【青铜骑士】泰达青城山推广方案.ppt

泰达的青城山
——青铜骑士 泰达青城山推广方案——
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——战略——
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一、我们面临怎样的核心问题？
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统观项目价值，利好多多：
得天独厚的青城山地理位置：新青城从这里开始；快铁第一站！
生态人文
政府重点规划创意产业软件产业高科技基地
集中综合体一切配套所需
结合民族和世界风格的建筑特色、社区规划理念
目标明确功能清晰的功能规划布局
。。。。。。
但是，价值点没有找到突破与整合，无异于没有组合的机械零件
要整合这艘大型航母，需从解决问题开始
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现在综合体三大部分面临如下核心问题：
1、住宅园区，2期才动工（少量90公寓会先行启动外），
规划好、产品好、资源好，我有人有
2、产业园区有政府意识，个性化特色，
但消费者必须一次性付款，将是销售上的巨大瓶颈
3、商业园区面积在青城山片区很了不得，商业在工程上规划个性鲜明，
但是如果仅仅把它当成社区配套。。。
一个项目，三大推广核心
治标先治本，三大部分皆牵涉到一个要害：
综合体核心价值力
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二、解决综合体推广核心价值力的是什么？
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综合体式什么？是（1）+（1）+（1）==1，也就是说，它永远是1，是一体
综合体中最能体现项目价值的部分，为核心部分
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对于本项目来说：
——就是让青城山华丽起来的部分
——就是快速干道彻底颠覆的部分
——快速干道的意义是什么？
“是把青城山送出去了”，
“是把成都拉进来了”
“是融合”
“是迎，是送”
最重要的是让青城山第一时间有了城市的气息
是你来和走都方便，所以即使做第一居所也可以
我们要考虑到青城山的未来，现在的青城山已经不是以前的青城山了，
将来一定会被城市围起来，青城山，青城镇，青城站………
快速干道是这个项目最大的最差异的最豪华的一个撬杆，
我们认为比生态要重要，它决定了这个项目到底“是什么”
——它必然将繁衍成一个新市镇
这是我们绝对最大的核心价值————“城”
这个项目的核心价值“城”的部分——也就是商业的部分
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三、如何看待同类市场的竞争对手？
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针对青城山进行详细的市场调研后就会发现
无论是具有竞争实力的大型综合社区香颂湖国际社区。。。
还是周边的假日青城365宅院、上善栖、置信芙蓉青城、珠江逸景天生墅、青城山房、一览。。。
或是周围的景顺山水间、蜀山栖镇、潮蓉碧水青城、青城神韵。。。
比比皆是高端别墅，无一例外依托青城山资源，大打5+2
正如其中一楼盘广告语所言：只缘身在此山中。
所以，要超越出去，在山中，我们不说山，说“城”
我们是综合体，在于它不依靠单项资源价值
我们不是一般的综合体，是在山里造的“综合城”，是自给自足的高端国际化配套之城
我们的推广要达到的目的是，无视竞争对手，甚至超越自身
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