阳光保险十全十美两全保险分红型优势客户群体分析.doc

阳光保险十全十美两全保险分红型优势客户群体分析
目录
客户心中的好保险---十全十美
十全十美的客户分析
十全十美百变组合
十全十美必然热销
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假如您是客户
有,咱的十全十美,每年返钱,增额分红,复利递增,保值增值
95510
客户1:
有没有保值增值,稳赚不赔的保险
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有啊!咱们的十全十美,身价重疾养老全管啦!
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客户2:
有没有什么都保的保险?
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有!还是咱的十全十美啊!
年年返钱,
保障还高!
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客户3:
有没有既返钱,保障还高的保险啊?
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有!从小管到老,十全十美全能保!
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客户4:
有没有能给孩子上学的教育金?
有没有我将来的养老金?
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有啊,咱的十全十美,自己可以年年领钱,
自己享受一辈子,将来还不拖累孩子
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客户5:
有没有领钱灵活的?
我自己能享受的?
有,十全十美啊!30种重大疾病,比国家规定的还多呢,不办它办啥呀?
95510
客户6:
能不能还能保健康啊?
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客户心中的好保险---十全十美
十全十美的客户分析
十全十美百变组合
十全十美必然热销
人生有三段,只有一段能赚钱
买房
孩子教育
赡养老人
日常开支
结婚
买车
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(1) 倍受家长重视,家庭投保意愿高
(2)教育金或婚嫁金、创业金的需求
(3)兼顾医疗保障
(4)交费较少,投保成本低,收益时间长
1、生存期长,早投保,收益长,
保费低,复利高;利益实现最大化
2、实现教育金、成长基金、
未来婚嫁金、创业金,健康医疗金、
养老金等多重保险功能。
3、年年的返还账户自由领取,
“有限投入,无限享受”
4、延续父母关爱,呵护亲子一生。
父母出于对孩子的爱通常
比较舍得给孩子投保。
投保成功概率较高
市场特性
产品推荐要点
少儿人群
(1)、对于长期理财缺乏安全感
(2)、通常拥有家庭理财的决定权
(3)、有较强的责任心
(4)、有储蓄习惯,关注养老
(5)、比较感性
1、快速见利,没有风险,安全放心
2、长短利益可以兼顾。生存金账户自由领取,解决家庭急需
3、拥有祝寿金,并且不断返还补充养老
4、全面的疾病保障,体现家庭责任感
市场特性
产品推荐要点
成人市场
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客户心中的好保险---十全十美
十全十美的客户分析
十全十美百变组合
十全十美必然热销
五虎送福
百变组合计划
每年领取生存年金至80周岁
生存金
1>...
八十周岁满期祝寿金领取
生命保障至80岁后领取祝寿金
生命保障
红利
年年分红增额,坐享收益!
客户的利益:生存金+ 重疾保障+生命保障
+红利+满期祝寿金+保费豁免
案例图示
重疾保险金保至80岁
90天
重疾保障

20年交
9438元
至10年期
附加重疾豁免A

20年交
1000元
至80周岁
附加十全十美额外重疾
至80周岁
保险期间
20000元
基本保额
20年交
交费期限
年交保费
产品简称

合计
9438元
十全十美
------30周岁,男性,20年交,红利选择交清增额
生存领钱: 每年2000元+ 红利增额×10%
满期领取: 80岁领取200,000元+红利增额×10倍
身价保障: 200,000元+红利增额×10倍
享受分红: 每年享受保单分红, 保额递增
保险利益如下:
投入:,
重疾保障: 10,000元
保费豁免: 发生重疾后,不用交保费,其他保障继续拥有
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200000元
祝寿金
健康生存至80岁时利益

投入9813元/年
288700元
生存金帐户累积生息
243600元
红利帐户(中档)缴清增额
拥有最低200000元身价保障及10000元的健康保障
732300元
10781元
合计

10年交
6761元
至80周岁
附加重疾豁免A
3984元
10