苗木市场营销策划书方案.docx

苗木市场营销策划书方案
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　　经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境
　　策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。
　　当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，20xx年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……
　　市场机会与问题分析：
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析
　　本公司新成立，销售渠道不畅通
　　2、针对产品特点分析优、劣势。
　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。
　　4、规模经济的存在。
　　随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。
　　5、学习效应。
　　随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。
　　6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。
　　营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势
　　营销战略：
　　1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1)产品定位。各种各样的小株装饰用苗木;以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。
　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5)产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。
　　6)产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。
　　3、价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
　　4、销售渠道。采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
　　5、广告宣传。
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商