小小洗碗机,营销大不同——美的洗碗机推广思路提案.ppt

成功经理人工作: 我们的工作: 为美的洗碗机提供推广思路为美的洗碗机提供推广思路成功经理人构提案架构??我们遵循我们遵循《《比稿说明比稿说明》》里的要求,进行市场分析与媒里的要求,进行市场分析与媒介分析,这部份内容将会在附录里呈现。介分析,这部份内容将会在附录里呈现。??我们注意到我们注意到““决胜终端决胜终端””的营销概念,并深表认同。在的营销概念,并深表认同。在本案中也将体现此一精神。本案中也将体现此一精神。??今天的主要议题是,我们提出了怎样的传播概念?概今天的主要议题是,我们提出了怎样的传播概念?概念的推导依据是什么?以及将如何进行传播? 念的推导依据是什么?以及将如何进行传播? 希望你们会喜欢这样的安排! 希望你们会喜欢这样的安排! 成功经理人蛋糕或是瓜分蛋糕? 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕? 成功经理人数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考———— 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 北美欧洲德国中国拥有率结论:中国洗碗机市场普及率仍然很低。结论:中国洗碗机市场普及率仍然很低。洗碗机中外家庭拥有率对比成功经理人数字引发的市场思考由两组数字引发的市场思考————中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比 % % % % 3% % % % % % % % 电器类型拥有比率抽油烟机电冰箱电饭煲微波炉洗碗机成功经理人蛋糕或是瓜分蛋糕? 是打造蛋糕或是瓜分蛋糕? 构建美的洗碗机强势品牌构建美的洗碗机强势品牌成功经理人 目录??洞察市场与消费者洞察市场与消费者??传播概念的推导传播概念的推导??传播执行及创意表现传播执行及创意表现成功经理人场与消费者洞察市场与消费者成功经理人场的形成因素打造市场的形成因素强势品牌的强势品牌的市场份额市场份额通路力通路力(营销网络构建) (营销网络构建) 品牌形象力品牌形象力(形象推广与卖场经营) (形象推广与卖场经营) 产品力产品力(到位的产品概念与功能支持) (到位的产品概念与功能支持) 结论:要使品牌处于强势,三者应该取得均衡发展。结论:要使品牌处于强势,三者应该取得均衡发展。成功经理人场的形成因素打造市场的形成因素美的洗碗机美的洗碗机强势品牌强势品牌决胜终端的营销战略决胜终端的营销战略美的品牌的美誉度美的品牌的美誉度如何让消费者如何让消费者认知洗碗机产品概念认知洗碗机产品概念关键:美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。关键:美的洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。