龙威家具材料城营销策划案.doc

龙威家具材料城营销策划案
一、项目背景分析
——为什么要借“龙”
1、项目优势分析:
A、区位优势——虎踞龙盘
    龙威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美称的顺德乐从,该镇依托自身庞大的专业市场资源,大力发展会展经济。同时以家具、钢铁、塑料为三大支柱产业,形成了巨大的商流、人流、物流和资金流,乐从被称为“世界家具之都、中国钢铁市场之首、华南塑料之冠”。
B、交通优势——车水马龙
    325国道,环镇南路就在旁边,新建乐从码头近在咫尺,距广佛高速也仅10分钟车程。水陆交通方便,商务往来频繁。
C、实力优势——龙行虎步
    龙威家具材料城将以珠三角庞大的家具生产基地为依托,率先在乐从北围集约工业园购买上千亩土地,投资超6亿元筹建。兴建后的龙威家具材料城将实行统一规划,统一招商、专业管理、专业策划的管理模式,竭力为各商家提供一个开放式的宽松、舒服的经商环境。
D、政府支持优势——龙飞凤舞
    乐从镇政府将给予其项目鼎力支持,协助对外宣传推广,吸引国内外高档材料生产商和经销商进驻龙威家具材料城。乐从家具协会也全力协助收集行业信息,并利用网络对其长期宣传。
E、服务优势——龙腾虎跃
    拥有一支专业的物业管理队伍,引进港式先进的管理模式,为客商提供诚信、公平、优质、快捷、放心的服务。
F、专业优势——飞龙在天
    作为大型的专业的材料市场,而该项目在规划、设计上体现超前、时尚的行业气息,是行业内首个高起点、高档次的专业材料市场。
G、物流优势——龙腾四海
    乐从拥有200多万平方米的家具商场,汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标,国际家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流队伍,形成一个科学合理的产业链。特别是中国家具博览会在乐从的举办,更是吸引了无数的海内外客商。乐从成为名副其实的“国际级的物流产业基地”。同时建成后的龙威家具材料城将建设成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。
H、地段优势——龙头旺地
    坐落在世界规模最大的家具集散地-----顺德乐从,雄踞广湛公路325国道的北围集约工业区龙头旺地。毗邻港、澳,距拥有“中国家具第一镇”之称的顺德龙江仅一江之隔。
2、项目劣势分析
A、区域位置距龙江有一江之隔
    顺德龙江镇的家具材料市场在中国家具界早已有口皆碑,东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家长期来龙江采购材料,现时龙江的家具材料销售市场的总面积达30万平方米。相对比较而言,在珠江三角洲地区的6000多家家具生产厂家中,仅龙江就占1500余家,而一江之隔的乐从却只有800多家。
B、项目上马时间相对较晚
    距一江之隔的龙江豪俊家具材料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅材料生产商和材料经销商,有效地促进家具配套产业的大发展、大流通。特别是享誉业界的“龙家材料展”更是吸引了一大批来自全国各地的客商。
C、新地段,新市场的开辟,总会造成一段观望时期。
项目背景分析小结:
项目背景优势明显,具备竞争力,但项目劣势亦有可能造成滞销。在推广策略让我们应借“龙”造势,扬长避短,强化优势,弱化劣势,才有取胜把握……。
 
二、项目效应分析
——“龙”有多少品牌效应可借?
1、市场效应——众口皆碑
    顺德龙江镇的家具材料市场已在中国的家具界早已众口皆碑,市场辐射正日益扩大,东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及材料商纷纷慕名而来。
2、区位效应——知名品牌
    由顺德龙江镇人民政府主办的“龙家展”已成为中国家具界知名品牌,龙江正成为家具材料商家心目中的“大本营”。特别在今年首届的“龙家展”上,集中展示了当今海内外最新的家具配件及原辅材料,“龙家展”正发挥着它越来越大的区位效应。
3、行业效应——集合商标
    2003年顺德龙江镇申请我国首个集合式家具商标“龙家具”、“龙家展”等一系列与“龙”有关的涉及家具行业的商标,龙江镇采取镇集体为本镇1500多家企业的家具产品申请“龙家具”,“龙”更因此成为中国家具界一个响当当的行业集合品牌。
4、文化效应——声名远播
    2001年顺德龙江镇首次举办以“龙文化”为主题的家具精品展,突出“龙文化”,共同打造“龙家具”,充分发挥“龙家具”的品牌效应,做强做大顺德家具产业,真正展现出龙江作为中国家具第一镇的“龙文化”效应。
5、象征效应——源远流长
“龙”历来在中国人心目中是实力,地位与财富的象征。
 
三、目标市场分析
——“龙”在哪里?
1、目标市场锁定:
•以广东市场为主体,辐射江浙、东北等区域目标市场;
•以家具材料商为主,形成产、供、销大型交易平台;
•以中高