上市方案-糖.ppt

上 市 方 案
中国·上海

（内部资料—机密）
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2021/5/14
目 录
1．市场背景 2. SWOT分析
3．产品市场 4．市场定位
5．价格设计 6．渠道建设
7．传播策略 8．铺市及推销要求或程序
9．焦点环境设计 10．市场开拓效果预测
11. 执行与控制
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一、市场背景
近几年来，中国的糖果、巧克力制造行业的发展迅速，其发展速度高于GDP及食品制造业的发展速度。
据国家统计局的统计数据，2002年糖果行业230家500万以上企业生产的糖果、，，%，销售收入约为230亿元，同比增长14%左右。
从增长速度上分析，胶基糖(主要为口香糖)、巧克力增长强劲，硬糖、奶糖市场下滑，其它糖果稳中有升，糖制品行业总量保持可观发展速度。
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市场背景
市场的增长来自于功能性糖果的发展，也来自消费者增长的健康和营养意识。这里明显表现在口香糖领域，更多有利身体健康的产品被开发出来，如美白牙齿和口气清新类的产品。无糖产品和具有医疗保健作用的糖果在近年发展较快。
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市场背景
中国口香糖市场最近刮起功能型口香糖之风，各路诸侯纷纷介入。日本口香糖第一品牌乐天“XYLITOL”以独资身份，挟多款功能型口香糖强势进军中国，而稳坐口香糖市场头把交椅的“箭牌”则以“益达”及“箭牌系列”力持自己的霸主地位，甚至雀巢、高露洁这样的大鳄也联手推出“护牙口香糖”，企图在本已烽烟四起的口香糖市场分一杯羹。
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市场背景
胶基糖果也就是俗称的口香糖。其主要成份胶基是一种惰性的、不溶于水的无营养的咀嚼物质，它是一种通过咀嚼姆释放香精、糖粉、甜味剂、营养保健品以及药品等活性物质的基体。
通过咀嚼口香糖，可以运动口腔肌肉，去除口腔异味，并获得营养物质，而且不易长胖和产生蛀齿，是一种更迎合现代人生活方式和健康理念的糖果。
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市场背景
2004年“口香糖”。箭牌在口香糖市场上的销售长期居于榜首，市场占有率达到60%左右。
随着生活方式的变化，人们对于口香糖的需求很大，尤其是对功能性口香糖的需求持续增长。（超过20%）
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市场背景
益达、乐天和好丽友在功能性口香领域捷足先登，他们是我们关注的品牌！
我们正是考虑到这一需求才计划推出“新呼吸”产品，能缓解烟害的功能性口香糖。
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二、 SWOT分析
机会(Opportunity)
-本行业市场潜力大，增长速度快；
-民众健康、环保意识增强，烟害
健康受到社会广泛关注；
-功能性细分市场的竞争者较少。
威胁(Threaten)
-口香糖产品的直接竞争，
主要竞争对手实力强大；
-潜在竞争对手迅速跟进。
优势(Strengthen)
-创新性的产品概念点；
-差异化的产品力优势；
-科学规范的销售管理。
劣势(Weakness)
-品牌形象需要快速确立；
-新产品，新机理，需要对消费者
进行强力教育和说服；
-新建立销售网络。
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SWOT分析总结
未雨绸缪，要获得营销战的胜利，需深刻认识到我们的劣势——销售网络和品牌形象的建立！
我们的劣势也是益达、乐天等品牌的优势！
那么我们如何迎头赶上，形成很强的竞争力呢？采用什么战法呢？
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