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诺贝尔瓷砖销售方案

一、常规销售
1，五一促销设计。
背景：A,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月，下半年看金九银
十。五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。B，大多数业主都知道五
一会有建材行业的大促销，很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至
关重要。C，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销品销售，
并进一步完成产品定位和品牌宣传。
参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完
整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内
接待组、运输组（准点送货、不误事）。人人有事干，事事有人管。
主题：五一饰全城，品质满人生。
活动时间：4 月 20 日到 5 月 7 日
活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品，破水价放量让
利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳
台），再让利 2000 元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。
店内气氛布置
样板间：吊旗、传单、异性 KT 板、不干胶贴、特价签。
门口：两列广告
洽谈区：玻璃桌圆形贴，宣传彩页
临促人员：服装、道具
2，国庆黄金周促销
活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安
活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势，联合各种社会资源，聚集
力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。
活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。
活动时间：9 月 25 日至 10 月 7 日
活动细则：全场折扣
豪礼巨献：满 5000 元赠送品牌微波炉
满 8000 元赠送净水机一台
满 15000 元赠全自动洗衣机一台
满 20000 赠冰箱一台
满 35000 元赠笔记本电脑一台
注：电器价格以卖场零售价为准。
店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报，产品宣传彩页；
摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。
媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。
二、 未完成销售的目标客户登记造册。
非常规销售
1，装饰公司销售。
联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理；管理建筑装饰行业
设计单位，施工企业资质和市场准入；负责全市装修工程质量和完全监督管
理。
由该处室领导推