江苏联通品牌规划.ppt

品牌定位与广告管理建议
综合市场部
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一、中国联通的品牌定位？
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品牌定性分析—消费者认知描述
中低层次，品味一般
年轻冲动，不够成熟
容易接近，比较实在
重实惠，为人善变
有冲劲，发展快
联通品牌现在的位置哪里？
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品牌定性分析—消费者满意的因素
实惠、便宜，性价比高
业务选择较多
有亲和力
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品牌定性分析—实际上，消费者选择联通的原因
实惠的
选择丰富的
平易近人的
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品牌定性分析—消费者不满意的因素
网络不够稳定
价格政策变化较快
服务态度一般
品质差一点
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品牌定性分析—消费者不选择联通的原因
不够成熟
不够洋气
不够专业
缺乏信赖感
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联通品牌为什么在这里？
电信市场长期来侧重于产品竞争，忽略品牌建设
联通一直处于快速成长中，部分薄弱环节没得到有效改善
致力于移动通信业务的拓展，其它业务宣传推广力度小
市场变数较大，难以预先制定有效的推广计划
以价格作为主要营销手段
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W（劣势）
各品牌定位不清晰，资源共享性差
品牌管理不够成熟
网络、服务存在不完善之处
品牌美誉度较低
品牌体系缺乏策略灵魂
S（优势）
全国性的综合电信运营商
规模大，实力较强
资费低，业务选择性强
拥有庞大的用户群
技术先进的CDMA网络
数据业务技术具领先性
敬业的、创新的团队
O（机会）
G网较成熟，具有较大规模用户
CDMA三期扩容后，网络品质提高
数据业务市场潜力大
与国外顶级信息技术企业合作
T（威胁）
中国移动趋于成熟
竞争激烈，腹背受敌
语音业务将步入微利时代
国际化竞争就在眼前
个性化消费者日益明显
联通SWOT分析
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通过分析发现
在中国联通的品牌联想中，
我们的不足之处暴露很充分，
而我们的优势没有得到充分体现
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