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知行合一推销法
30天后你就是绩优寿险行销高手!
前言
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坐而言不如起而行
知识的灌输效果不彰,人员脱落
付诸行动业绩直线上升
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1、知行合一推销法
2、以行动按日完成
3、做该做的事
4、一个人或一个团队可共完成
6、必须依序完成既定单元
5、取代日报表按日检核
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30天成为寿险行销高手 TOP-30
以持续、强烈行动力、锲而不舍。
如是,荣耀、富贵、踏实、成功必将
是你的囊中物,取之不尽,用之不竭。
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您想要吗?
您愿意要吗?
您真的愿意要吗?
OK,FOLLOW ME!
(跟着我来)
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TOP-30(第一阶段)
TOP-1:如何描绘你的人生蓝图?
TOP-2:今天就是你“起而行”的日子。
TOP-3:彻底了解你推销的商品。
TOP-4:你必须具备哪些推销礼节?
TOP-5:带给你热忱自信的五种态度。
TOP-6:如何掌握发现准顾客所需的线索?
TOP-7:如何在访问前正确评估准顾客?
TOP-8:你访问对方的‘特殊理由’是什么?
TOP-9:使推销话术不断精进的第一步。
TOP-10:如何以‘创新推销法’提升业绩?
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TOP-30(第二阶段)
TOP-11:如何活用服装提高业绩?
TOP-12:如何提高你的“推销力”?
TOP-13:如何彻底吸引对方的注意力?
TOP-14:向顾客提出获得信赖所须的证据?
TOP-15:如何从顾客立场作商品说明?
TOP-16:您准备了“拒绝话术处理”吗?
TOP-17:如何增进你的说服力?
TOP-18:如何让顾客参加“实物表演”?
TOP-19:如何运用神奇工具展业夹?
TOP-20:如何提高保额?
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TOP-30(第三阶段)
TOP-21:如何节省原是“死掉的时间”?
TOP-22:如何活用电话扩大“行动网”?
TOP-23:使促成成功的四个创意。
TOP-24:如何探讨推销败因?
TOP-25:如何运用“资料服务”抓住客户的心?
TOP-26:如何活用增加说服力的“关键语”?
TOP-27:寿险绩优高手要有怎样的资格?
TOP-28:如何有效做“拒绝处理”?
TOP-29:如何运用“准保户卡”?
TOP-30:认清在哪些方面还须要成长。
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TOP-1
如何描绘人生蓝图
前提:强烈希望你成为一个成功人士,若有, 则须有“目标”来支持您成为一个成功的人。
方法:如何拟定人生计划
一、工作二、家庭三、社会
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企图:
1、我打算最后成为怎样的人物?
2、我需要做什么,才能满足自己的愿望?
3、我要成功,需要做什么?
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A1>.工作方面:从现在到三年后
1、我希望获得到多少收入?
2、我希望爬到怎样的职位?
3、我希望获得多大权限?
4、我希望从工作中得到怎样的名声?
三年工作计划指南

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:从现在到三年后
1、我希望拥有怎样的生活水平?
2、我希望住在怎样的房子?
3、我希望孩子获得什么程度的教育?
:从现在到三年后
1、我希望拥有怎样的朋友?
2、我希望属于怎样的社交圈?
3、我希望拥有怎样的嗜好?
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没有人能达成他想达成的目标以上的事!
莎士比亚
小萝在抱,只能成小事;
拥抱巨萝,人生灿烂。
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三年
二年
一年
目标达成日
我的存款目标
我的收入目标
我必须做到的第一步骤
我必须运用的场所人物情报
我达成目标的所需的知识技术能力
达成目标所需要最有效的方法
我最希望达成的事
项

目
年
行动行划
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TOP-2
今天就是你‘起而行’的日子
不要受毒药的侵蚀
1、要成为成功的寿险行销员,必须恒抱‘即刻实行’的态度,该做的事都要养成‘当场起而行’的习惯。
2、慢慢来、不要急、时间还多着呢?这种毒药千万要拒绝。
3、立刻‘起而行’足以成大事。
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刺激自己立刻行动。
1、如果你想成为绩优的、成功的寿险行销员,你必须恒抱‘即刻行动’的冲动与精神。
2、即刻行动轻易行动。
3、‘以后再说’、‘何必急’是大家,是欺骗你、麻醉你的可怕敌人。
4、‘以后再说’、‘慢慢来’夺走了你今天的推销力,那意味着从你身上夺走向准保户行使影响力的机会,失去这种影响力,您还能有什么作为。
5、曾经常想像人生目标达成那时的高潮、快感与欢欣。
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A、首先详列出卅位根据你平时交换的
名片,准保户卡或人脉关系获得的资料。
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