家电成功促销活动案例.doc

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汇银携手TCL 级团购会
一、活动原理及方式
二、活动时间安排表
三、活动现场流程与数据通报
四、产品简介（主卖机型） 产品简介（主卖机型）
五、活动现场布置及物料的制作
一、活动原理及方式
1、 活动主题 、 汇银携手TCL年中变 超级内购会 年中变3超级内购会 汇银携手 年中变 -----价格直击冰点 错过一次再等两年 价格直击冰点 2、活动目的 、 借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会， 借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现 TCL和汇银的双丰收； 的双丰收； 和汇银的双丰收 独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变3联合推广 联合推广， 独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变 联合推广，扩大 品牌与客户影响力。 品牌与客户影响力。 3、活动原理与成功的关键 、 单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情； 单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情；通过 渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。 渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。 4、活动背景 、 江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、 江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例 5、活动时间 、 7月22日 14：30——18：30 月 日 ： ： 6、活动区域 及门店 、 扬州市区五个店（时代、邗上、运河、连运、双桥）、江都两个店 （建行、四联）、高邮两个店（商场、文游）、宝应两个店、仪征 三个店，共14个店
一、活动原理及方式
7、活动成功的关键控制点 、 场成功的宣讲会， （1） 一次成功的动员会 场成功的宣讲会，充分与连锁渠道 ） 一次成功的动员会+N场成功的宣讲会 进行沟通. 进行沟通 （2）充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买 ）充分动员门店员工， 电视的50个亲朋好友发短信 告知活动信息， 个亲朋好友发短信， 电视的 个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡 。 3）既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠， （3）既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做 好特价机的规划， 的满足消费者的需求。现场3D产品要做 好特价机的规划，尽可能 的满足消费者的需求。现场 产品要做 足体验，提升销售结构。 足体验，提升销售结构。 （4）与渠道签订排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息 ）与渠道签订排他协议， 员出现在卖场（做到充分聚焦） ，不可以有任何的临时人 员出现在卖场（做到充分聚焦）。 （5）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提 ）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励， 供人员的积极性。 供人员的积极性。
二、活动时间安排表
备注 活动介绍，任务指标下达，时间推进。活动细节： 19点召开双方全员大会，参会人员TCL经营部全 莫庆云， 任务1200台，分解到每个门店，TCL公司每个员工。人人 体人员，汇银各门店店长，彩电柜长，汇银老总 任鹏 头上有指标。按人均5台任务分配。