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浙江XXXXXX工程有限公司核心业务与定位分析
浙江XXXXXX工程公司是一家与传统家装公司完全不同的现代化装饰企业,在此对公司的主要特点、核心业务、经营管理特点作以下分析,用于指导公司未来的经营和发展。
1、强强联合,独具战略优势
浙江XXXXXX工程有限公司由浙江升华云峰新材股份有限公司、杭州欧林家居装饰有限公司、浙江海地企划机构总监张立旦先生共同投资组成。云峰公司是一家以生产装饰贴面板、胶合板、木门、木地板等装饰材料为主的大型家装材料生产企业,年营业额达到4亿元以上,其“莫干山”、“森泉”商标在国内市场具有较高的知名度,云峰公司作为中国升华集团的控股企业和中国木业行业的优强企业,具有强劲的发展实力;杭州欧林家居装饰有限公司是杭州市家装行业优强企业,在设计上具有较强的实力,积累了丰富的行业经验,“欧林”品牌在杭州具有较高的知名度,杭州欧林公司正处于突破管理瓶颈、实现战略跃升的关键阶段;浙江海地企划机构是一家专业企划公司,在注重专业理论知识的同时极为注重实际操作能力,致力于为企业经营管理和营销企划提供切实有效的解决之道,在企业发展战略、营销企划、品牌管理、广告策略和员工培训方面积累了丰富的实际经验和成功案例。云峰企业的经济实力、工厂化生产的优越条件,杭州欧林的设计实力、品牌影响力、丰富的家装行业经验,海地机构的专业企划能力,三者优势互补,强强联合,构成了浙江XXXXXX工程公司独特的优势。
2、高起点、高定位
在浙江XXXXXX工程有限公司创建之初,合作各方即为公司设定了“创建浙江省最大、最强的室内装饰企业”的目标,结合三方优势,在一个较高的起点上开始公司的经营和发展。
浙江XXXXXX工程有限公司以“现代”、“优强”、“规模”作为公司的定位,为广大业主提供“优质、优价、个性”的装饰服务。
3、核心业务和延伸业务
浙江XXXXXX工程有限公司的核心业务为:
(1)精装修。根据国家有关部门要求,2005年新建毛坯房销售将受到限制,房地产公司销售住房将实行精装修。精装修的优势在于:集约化管理和生产,使成本费用下降,质量保证,消费者获得实利;精装修能否为广大业主所接受的关键在于:如何在实现集约化和个性化的统一上取得突破。但精装修是一个家装行业业态发生革命性变化的重大事件,具有广阔的发展前景,它为家装公司突破传统业态,做强做大提供了必要条件。目前,杭州一些有远见的房产公司正在研究和准备尝试精装修。可以预见,精装修很快会在杭州通行。谁能未雨绸缪,把握先机,谁就有可能抢先占领制高点。
(2)物流经营。浙江XXXXXX工程有限公司的物流经营分为两块:一、装饰材料的物流配送。由于云峰公司在装饰木业材料和其它相关材料上的生产优势,可以通过本公司内部的物流部门进行配送,精装修中可以在工厂中预制的部分也可发挥云峰的工厂化生产优势,在工厂里预制后,由公司内部的物流部门进行配送。公司内其它装修材料也将由物流部门统一配送。二、部品经营:由于精装修带来了量上的优势,有条件进行部品经营,其主要经营模式是与厂家直接建立业务关系,以量取得进价优惠,进行目录式销售。适当时候可以代理各种部品品牌,开设门市或专营店。
浙江XXXXXX工程有限公司的延伸业务为:
(1)浙北地区一般散装修。在湖州、德清、加兴设立分公司,为一般散装修户提供服务。
(2)政府工程和其它室内装饰工程。
4、经营特点
浙江XXXXXX工程有限公司的经营特点是:以浙北地区散装修市场为基础业务,以精装修为业务龙头,通过工厂化生产、集约化管理和现代物流营运,实现企业规模化,带动和发展部品业务。这是一个环环相扣的业务链接,内部互相支撑,以保证最终实现公司良好的经济效益。
5、管理特色
(1) 完善的人力资源管理体系
现代企业竞争,归根到底是人才竞争。浙江欧林公司要在市场竞争中立于不败之地,必然要建立一套完善有效的人力资源管理体系。其要点为:
一、人才吸纳和招聘体系。浙江欧林的人才吸纳工作是公司人力资源部门的“常规动作”,必须长年向社会开放吸纳渠道,不断搜索和吸纳优秀人才,同时对企业内一些不能适应公司发展要求,通过培训仍达不到要求的人员要及时淘汰,保持一定的人才流动。通过建立有效的招聘工作流程体系,提高人才招聘质量。
二、人才储备工作。对于公司内部各个重要管理岗位,应做好后继人才的培养和储备,通过培训、岗位锻炼,作为重要管理岗位的后备人选。对于其他专业人才,可以通过建立
“设计师俱乐部”等手段,摸清社会上现有人才情况,建立关系,将人才储备在外单位。
三、员工培训。对于公司各级员工进行定期和不定期培训,提高员工的职业化素质和工作技能,统一员工思想,强化共同意识。
四、有效的员工激励。通过运用各种有效的员工激励手段,激励员工,以改善和提升工作状态和工作绩效。帮助