服装行业（女装）市场变局及分析.ppt

从国内各类服装品牌的时尚换位看女装市场的变局
本章将通过分析国内女装品牌现状及对比国外快速时尚模式,
从而为新品牌的市场定位找到未来的发展空间
GAP时代下以美邦、以纯为代表的“量贩休闲装”的崛起与变革
1969年成立的美国休闲装GAP品牌是全球最大的服装零售商之一,年销售额170亿美元,也是最早采用SPA模式经营服装品牌的企业。GAP的前身是经营LEVI’S牛仔裤和可口可乐的经销商,其后创始人将可口可乐的快消营销方式引入GAP,即量贩式销售模式。
GAP 的服饰可以代表美国普通年轻人的时尚,简洁、大方、休闲.
应用RFID技术对服装进行有效跟踪管理,提高了20%的销售额。
Gap 1969,是Gap中最昂贵的系列
GAP量贩式销售模式成功的原因
价格合理
$10左右的 T恤、不超过$20 的价格的裤子,深受年轻人的喜爱。
齐全的尺寸
款式单一尺码齐全,最多的时候一种款式达到17个尺码
顾客的利益为上
新鲜的流行感、独特的搭配组合性、完美的套装、统一的陈列、可自由退换的商品,以及适时的降价与差额退补制度等都处处体现出体贴消费者的服务。很多喜欢GAP 的人们是由于其的方便性, 您可以在一个店里买到全家人的服装。
在1997和1998年,GAP, Gap Kids 和 Gap Baby 都分别开辟了网上的销售店,时人们有了更方便的选择。
部分直营门市
1994年,从耐克的运营模式中得到启发,凭借”哑铃式结构“的轻资产”虚拟经营”模式(生产外包、特许加盟,自己专注于设计产品与开拓市场)起家的美斯特邦威以“不走寻常路”的方式,实现了单店年平均销售额为150万元,现已成为年销售额近50亿的国内休闲装领头企业。
核心竞争力为品牌运营、供应链管理和渠道管理能力的美邦将产品定位为“以大众化的价格,为年轻消费者提供流行时尚的休闲服装”。每年向市场推出3000多个服装新款。
并在08 年推出面向购买力更强的25-35 岁阶层的新品牌ME&CITY,开始走多品牌策略路线,争取更大的市场空间。09 年全面引入德国SAP 系统,初步预计2010 年底系统上线。
生产外包
国内300多家服装厂代工
特许加盟
全国的1800多家加盟店销售
商品企划
产品设计
部分面料采购
美邦的虚拟经营模式
“美特斯·邦威”在14-%,高于第二位“森马”23个百分点;在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上,也处于行业的前列。打造品牌的同时,美邦的营销网络也全面铺开。自1995年5月第一家专卖店开业后,其专卖店数量快速增长,2005-2008年,“美特斯·邦威”店铺分别是1021、1441、2106和2698家。目前,其专卖店铺设至除港澳台外的全国所有省市区,且正由一二级城市向三级城市推进。数据显示,2005-2008年,,,%%,%%(表2)。目前,美邦已经处于中国服装行业领先地位,%,%。直营店的开设,不仅推动了营收的增长,而且提升了单店效益。2005-2008年,(表3)。
08年新推出品牌“ME &CITY” 美邦向中高端市场发起了“进攻”
邀请《越狱》男主角温特沃斯·米勒和拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人。ME&CITY 2009/10 秋冬系列的广告大片由Ellen Von Unwerth掌镜,阿格妮斯·迪恩、裴蓓、cole mohr、卢克·沃格四位IT GIRLS和 IT BOYS出演
目前已增开店铺20多家。ME&CITY品牌的消费人群为年龄在22-35岁的社会新人、职场新贵和城市中产阶级,由法国优秀设计师所领衔的设计团队从摩登时代的都市景象中捕捉灵感,凭借国际化的风范和对前沿时尚元素的把握勾勒出一番富于时尚感和律动感的大都会生活方式,同时缔造出一种注重品质、凸显自我风格,并兼具高性价比的时装语言。新品牌是对偏重于校园的“美特斯·邦威”品牌的互补与延伸,是对消费市场的进一步细分和延展。因为过去的13年,“美特斯·邦威”培育出的忠实的年轻消费者,当他们年龄增长进而走进职场,消费习惯和偏好将随之而变,推出新品牌“ME&CITY”是顺势之举,继续抓住客户的消费需求。
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”(H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式,其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻