家装电话营销话术_激励措施.doc.doc

大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问! 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问: / 家装电话营销话术_ 激励措施为了激励员工,提升签单数量,我们往往会制定一些奖励和销售竞赛等各式各样的激励政策,但有的时候会发现这些正负激励措施往往收获甚微,激励政策对终端营销人员的吸引力不足,原因是多方面的: 1 、激励政策传达不清晰,重视度不够上传下不达,信息在中间断档。中层在会后传达激励政策时,常常只是简单的向营销人员提及此事,并没有详细的讲述细节和进行充分的动员。因此,终端的营销人员对政策了解甚少,常常把活动当成耳边风,不予以重视! 所以活动前高层召开全员大会是非常重要, 在宣布正负激励政策做动员的同时, 也要将制定好的政策以书面形式呈现在员工面前,省去中间传达环节造成的遗漏。 2 、激励奖品吸引力不大或者奖项种类少有些公司在设计激励政策时,对一线营销人员的心理需求不了解,提供的奖项让员工觉得没什么用途,又或者是有些竞赛活动奖项设置较少导致遥不可及,且奖励面过窄、惩罚面过大,这些都会造成终端营销人员缺乏动力。 3 、活动套餐或产品不好推销出去活动现场签单往往是快速签单的过程。如果推荐给客户的套餐过于复杂,促销政策吸引力不足,设计师无法快速解释清楚, 客户就无法认知产品, 当设计师内心认为推销难度过大时, 常常缺乏向顾客推荐的良好心态, 导致现场无法签单。 4 、任务目标过高,不好完成很多公司在制定签单目标时, 过于理想化, 缺乏对前期市场的理性分析,, 导致任务高不可攀。当营销人员认为即使充分努力也无法达成任务,最终的结果就是选择放弃。 5 、物质奖励为主,精神奖励为辅很多公司在奖励营销人员的时候往往只注重奖励钱物,很少注意他们精神层面的需求。很多的时候,奖品或奖金是悄无声息的发放。员工的成就感、荣誉感和竞争心理没有被充分的调动起来。