大学购物网推广方案.doc

大学购物网初期推广方案
【推广目标】
2个月之内,至2011年7月底，实现日均访问独立IP2K，转换率1%,即日均20单;网站PR值达到2.
7个月之内，至20011年12月底，实现日均访问独立IP2W，转换率1%，即日均200单；网站PR值达到5.

【推广理念】
1、不要垃圾流量，要相对精准的流量。
2、网上哪里有大学生出没，我们就去哪里推广。
3、大学生关心什么，我们就制造什么噱头。
4、不求一口吃成胖子,每天坚持做推广，简单的事情重复做。
【推广分析】
一、大学购物网的优势（待商榷）：
1。 专门针对大学生人群的B2C网站很少，容易在细分市场中打响名气；
2。 在广东高校界有一定的线下组织能力，推广人员常驻校园，有机会利用校企合作的机会发动学生参与推广；
，只要坚持不倒下，可以成为众多商家进校园宣传的中介平台，比别的网上商城多一种盈利模式.
二、大学购物网的劣势（待商榷）：
1。没有赶上B2C最好的时机，当下B2C过于热门,强者云集，很难出头;
2. 大学生群体并没有显著的消费特征(或许是我们暂时没有发现他们的特征）,导致我们的产品没有特色(事实上很难做出特色，除非自建品牌）,陷入同质化竞争
.
三、我们的出路在哪里（待商榷）：
1、做好当下：保证产品和服务不比别人差，当别人烧钱的时候，我们高调但尽可能低成本地运营;
2、持之以恒：电子商务并不成熟，每天都可能存在新的机遇，只要不倒下,总能博得一次腾飞的机会.
【推广注意事项】
：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征;新的网站要想成功，前提是不要那么快倒闭;
：数据监测包括网站的IP、PV、转换率。做推广，不仅要做，更要及时评估和总结推广的效果，以便及时调整。
【关于购物网站的调查报告】（转自CNNIC网站）
1、购物网站品牌认知渠道
图 1 网民获知购物网站的认知渠道（％）
口碑是用户知晓购物网站的重要因素，，占比达到48。7%。其次是网络渠道，有32。8％的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、%，％%。由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。
通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29。6％的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击,进而实现用户转化上的重要作用。
图 Error! Bookmark not defined. 网民通过网络知晓购物网站的方式（％）
根据以上数据，建议主张推广活动在线上；在网站的初期和中期采用线下的方式，对投资回报率十分不利,不建议采用。所以，线下送杯子、送U盘的活动暂时不要搞了。
【推广计划】
网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，我们将推广过程分为四个阶段：导入期、植入期、发展期、稳定期。
1。导入期（6—7月）：此阶段以网站的曝光率和熟识度为主，重点放在网站的名称、域名及直观形象推广等方面,也就是让更多的人听说过
“大学购物网”，、产品描述、用户体验及运营流程体系，因为网站给人的第一印象至关重要。
(8-10月）:此阶段主要是网站品牌植入期，有产品植入、频道植入、促销信息植入、，并接受我们的产品和服务。我们在不同的网络平台采取不同方式的植入,从多方面让用户在潜移默化中了解网站和产品，认知接受大学购物网的风格；同时，在推广过程中，要抓住网站初期的一些用户,并使之传递开。
3。发展期(11-12月）：这段时间以强势推广活动为中心，如付费广告、新闻媒体合作等，在前期积累的注册会员和交易量基础上，。至此，今年的推广任务告一段落。
4。稳定期：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不动了，，不仅需要随时把握好同行的进展度，更需要维持好自己的地位以及谋求更好的发展，用心为广大客户带来更多的实惠。
【导入期的推广策略】
一、产品详情页优化:
1、宝贝描述：
每一件商品都要图文并茂，不能