的心得体会(定向猎角找人技巧培训二0(同名26492).doc

猎头顾问打CC的心得体会(定向猎角找人技巧培训二0(同名26492)
猎头顾问的CC心得
　　Sam：在做CC之前，先得做好信息搜集工作，也就是根据职位划个圈。在做好信息收集的基础上，最好了解行业知识及专业知识。根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况，做好CC前的预案工作，设想他们接到你的电话后会有什么反应，他们会问哪些问题，你如何做到一一回答，当你的目标人选想了解更多信息时，你如何提供准备到位的信息，这个往往被年轻的猎头忽略。
　　K：我觉得SAM说的很有深度，一般都是新手容易忽略的地方
　　Sam：还有一条线，如果有内线的话，最好通过内线了解一些目标企业的内部信息，这样能为沟通打下坚实的基础。
　　K：这个也是新人容易忽略的
　　Sam：如何找到目标企业的内线，一是长时间积累，二是曲线救国，找目标企业的其它岗位人员，通过"假"面试的方式，了解更多信息，可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等。
　　你要对自己有明确的定位，不要总把自己当成"专家"，你CC时，要把自己定位为"沟通者"。我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。
　　绕过Gatekeeper(前台，老板助理，目标的其他同事。。。)的方法
　　1、“很快的谢谢你”方法
　　电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
　　2、“我熟识，你可能不”方法
　　1)“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓
　　2)接下来报自己姓名的时候如法炮制
　　3)当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”(暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间)
　　3、免费派送方法
　　1)免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分function的，2)有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。
　　3)其他类似的还有：
　　4)您好，我是清华学生，写一篇论文。。。
　　5)您好，我是。。。报记者，想采访。。。
　　6)您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。。。
　　7)我是法院的，要给你们律师发资料过去。。。
　　4、时间选择法
　　1)特别适用于找R&D的人，与其他方法混用
　　13、特定人选，如采购，PMC可说是供应商
----------------------------------------------------
　　1、直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转XX部，可能总机一蒙就给你转过去了。
　　2、电脑话务员提示拨分机号的时候，胡乱拨个号，一般拨4位数，但记住要拖开时间拨，间隔时间不低于2秒，可能你还没拨完，电话就转到其他部门去了，然后你说:"是XX部门吗"，对方基本回答说"打错了"，你再趁机问一句"XX部分机号是多少来着?"，一般那人就可能随口告诉你了.
　　3、不同情况不同借口。
　　(1)例如找研发的可以说"我有个某某方面的国家专利，想和你们搞某某方面的人员沟通一下，看看有没有合作的机会"。
　　(2)再如找人事部经理，你就说你是招聘网站的，问合约续签问题等等。
　　(3)找销售，直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品。这个最简单。
　　(4)找客户服务的直接打投诉电话找就可以了。
　　(5)假扮同行打电话，具体看情况而定。主要还是前期的准备(假扮Who)，和打的时候的快速反应了。
　　(6)找供应的，就假扮原料供应商，想洽谈是否有合作机会。
　　(7)了解公司其中的一人名字，就说是他的朋友，借口进入。
　　诀窍：1、准备充分
　　2、借口够忽悠
　　3、反应快
　　4、假扮谁就是谁，演技高超
　　5、不怕失败，屡败屡战
　　6、总结经验，反复研究对策
　　7、神情自若，不慌不忙
　　举例：找制造部经理的cold call理由
　　了解行业了解目标企业，打CC个人感觉没有固定的好方法，也没有肯定的好结果。关键是对信息的了解准确性。一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先找其他部门，如采购部(这个CC好打)，等转到采购部后反问是制造经理吗？让其转制造经理；3、什么培训机构、政府机构等的借口；4、同行的制造经理找他；5、未完待续批注：个人意见。不代表任何单位或部门意见！
　　挖过半导体的研发人员。从工程师到经理到总工。结果还好，相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了。我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司，同时需要通过一些渠道先了解了1-
2名工程师员工。这是一个借口的突破口。另外，我还找到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字，以同行名字