市场开发方案完整版.docx

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
市场开发方案
一：市场调查内容
１：基本情况
人口数量――决定市场容量的大小
乡镇数量――决定市场容量的大小
经济水平――决定消费层次的高底
地理位置――决定开发价值
２：竞品情况
主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量
主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价
主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围
竞品的产品结构
３：行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定
二：市场分析（ＳＷＯＴ分析）
优势点、略势点、机会点、危机点；
三：目标确定
1：销量目标
2：网络目标
四：营销策略
1：产品策略
2：价格策略
3：渠道策略
4促销策略
五：行动计划的确定
谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容
人口数量――决定市场容量的大小
乡镇数量――决定市场容量的大小
经济水平――决定消费层次的高底
地理位置――决定开发价值
六：公司支持
七：费用预算
八：过程检查与管理
九：效果评估
新市场开发方案
区域市场: 福建省(以厦门为中心,兼顾漳州和泉州)
市场目标: 汽车音响店、4S店、和相关企事业单位及个人.
行业分析:
这三年内,GPS以令人咋舌的速度迅猛发展,、，,全国车载GPS生产厂家目前有两千多家。,,(这也是我公司目前空白市场).
前期市场规划:
:
1．市场细分：
⑴把汽车音响店、汽车美容店、修理厂作为我们产品的终端销售，他们负责对零散个人用户和汽车发烧友以及车友俱乐部的这一消费群体。把这些终端销售网点转化为我们产品市场宣传和推广的一个载体。
⑵另一个销售途径就是销售人员把企事业单位作为主要销售对像，以厂商为潜在客户，这些企业每天都在发展业务关系,他们的出行频繁也造就他们对导航需求指标远远大于其他消费群体。
⑶另外，结合公司的力量对行政企事业单位(公交、出租、运输单位、4S店及相关企业)，并推动合作意向。
2．工作计划：
-20个销售网点,每个网点都要有我公司产品