XX银行2013一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案.doc

2013年XX银行百日储蓄竞赛
营销活动方案
面对越来越激烈的储蓄存款竞争，紧抓个人业务一季度旺季营销契机，加大存款营销力度，迅速抢占市场份额，促进储蓄存款稳存增存，进一步做大全行储蓄业务规模，现在全行开展百日储蓄存款营销竞赛活动。活动具体内容如下：
一、活动时间
2013年1月1日—2013年3月31日
二、活动范围
各部室、XX支行、XX支行
三、活动目标
一季度末，全行储蓄存款余额达到11亿元，。
四、活动内容
以各员工的2012年12月31日储蓄存款日均为基数，2013年3月31日各员工储蓄存款日均比基数增量部分，按照以下规则核增营销费用，费用核增到个人。
1、质押类存款新增
存款类别
储蓄存款日均增量部分
质押类新增
千分之1
2、非质押类存款新增
存款类别
储蓄存款日均增量部分
非质押类新增
千分之2
支行每位员工储蓄存款（非质押类）的营销目标如下： 个人业务部员工考核余额为1200万元/人，非个人部员工考核余额为 500万元/人。
五、组织方式
（一）动态通报
支行个人部在办公网信箱中定期发布各部门及员工个人储蓄存款营销动态，宣传营销中的先进事迹和典型案例等，表彰先进、鞭策落后，全面反映竞赛活动进展情况，营造全行“你追我赶，奋勇争先”的营销氛围。
（二）考核评比
支行个人业务部按月通报各部门储蓄营销业绩。按季考核，按季核增营销费用，对季末储蓄非质押类存款增量排名前10名的员工进行通报表扬并与年终综合考评挂钩。
（三）督导帮促
支行不定期召开储蓄营销督导会，对储蓄存款推进缓慢的经营单位进行督导。
六、工作要求
（一）加强组织领导和责任落实
支行成立百日营销竞赛活动工作领导小组，高度重视此次竞赛活动，统一部署和安排。支行个人业务部具体负责营销竞赛的组织、推动、检查、指导、考核、评比等工作。综合资源、网点周边情况和客户需求等，制定营销工作细化方案，明确个人客户金融资产总量、储蓄存款及其他各项个人业务阶段性增长目标和具体工作措施，加强推动落实。
（二）加强政策支持和营销引导
根据个人客户金融资产总量、储蓄存款余额、日均计划要求，及时将营销目标分解到人，强化考核管理和督导落实。充分利用
支行搭建的营销服务平台，借助支