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房地产营销推广计划
东润万象城6月营销推广计划
一、计划背景
由于园林工程不能完工，计划6月底推售的住宅节点往后延期。6月份仍将以商业为主线，我们面临着深度挖掘本地客户源和拓展新客源两大问题。
二、营销策略
1、推售策略
6月线上依然主推商铺，线下销售公寓，住宅相关准备工作展开。
2、营销策略
第一条线：推广线
推广策略：
在6月份销售中心依然在商铺，推广主题做前期延展。
策略执行：
六月推广主题：
线上主题：
比一比万象城旗舰店7月开业
29席珍藏现铺首付5万起
活动主题：
超市大赢家 你购物 我买单
线下主题：
现铺，三年租金一次性冲抵房款，三年保值回购
首付1万起买公寓
第二条线：客户线
客户策略：
“老带新”节约成本、完整活动规范、易操作，促进销售的同时也维护了老业主，重点让老带新奖励能及时兑现。通过短信对老带新策略进行释放。
株洲客源拓展，株洲各大服装市场一直是湖南乃至全国的重要商贸交易枢纽，湖南各大品牌的总代理一般都汇集于此，我们的目的，就是把品牌服装代理引入乡镇区域。
浏阳客源拓展，浏阳一直是万象城最大客源地。
策略执行：
活动形式：
“老带新”结合项目卖点的短信群发。
株洲客源拓展——联合派单公司，为期一个星期的单张派发。
浏阳客源拓展——比一比超市前展点的设立。
推广计划
客户群分类
工作内容
宣传模式
新老业主
告知新老业主老带新活动开始，使之了解老带新政策及优惠
短信
株洲客户
使之了解园区发展形式及投资价值
单张派发
浏阳客户
使之了解项目现阶段进展情况，强化项目卖点
展点的设置
推广节点及费用预算
推广渠道
发布群体
发布内容
发布时间
费用预计
短信群发
已购铺客户，未签订合同客户，意向客户
“感恩六月，礼在万象城”万象城来电活动开始啦！凡老业主带新客户购买万象城物业，老业主即可获取5000-8000元现金，新业主将活动额外优惠，详询：
8600
单张派发
株洲服装市场经营商
万象城销售和招商单张
6月17日-6月23
13000
宣传点
浏阳市比一比超市门前
沙盘、销售和招商单张
6月13日-
90000
第三条线：活动线
活动策略：
以超市大赢家活动为主线，用以端午节活动、比一比快乐一日购活动为辅助，同时宣传老带新政策，促进案场来访、来电。
策略执行
1、“超市大赢家”活动
（1）活动目的：宣传比一比即将开业信息，增强业主购买商铺的信息，同时也能让住宅客户看到以后生活的便利性。
（2）活动时间：5月31日、6月15日、6月29日、7月（时间待定）
（3）活动地点：万象城营销中心广场
（4）活动形式：搭建虚拟超市，参赛者在1分钟时间内，抢得商品最接近外面给定价值者获胜，三轮海选，一轮决赛。
2、端午节活动
（1）活动目的：借助传统节日送温暖，塑造企业形象
（2）活动时间：6月7日-9日
（3）活动地点：各业主住处
（4）活动形式：上门派送粽子、贺卡、购物卡以及合影留念
3、比一比快乐一日购第二季
（1）活动目的：联