电子产品商业计划规划方案书.doc

电子产品商业计划规划方案书.doc电子产品商业计划书
产品商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给决策者，以便
于他们能对产品或项目做出评判， 从而决定是否付诸实施。 在产品驱动类项目建议书的附件中应包含商业计划书的内容， 以评估项目实施效果、 指导产品营销及评估营销效果。
1 章 摘要
对商业计划书的内容进行概括，突出重点和主要结论。
2 章 市场形势分析
业务背景
现有大环境下的市场需求和中国电信经营总体策略， 目前国家 / 信产部对该
项业务的政策和指导意见等。
市场现状
本地 / 省内市场上现有同类业务及可替代业务的用户群 / 数量、资费、经营
模式、运营商 / 服务提供商、变化趋势预测等。
市场需求
通过市场调查，收集该业务的潜在需求用户数，用户需求，用户心理承受
价位，有意向合作的运营商情况等信息
第 3 章 业务能力分析和评估分析
中国电信业务能力分析
我司开展该项业务的 swot 分析，优势 / 劣势 / 机会 / 威胁
价值评估分析
针对市场需求驱动型项目：根据市场调查情况，我司
开展该项业务的投资回报预测，根据业务发展进度的
业务收入、投资规模、运维成本及营销成本，核算投
资回报比曲线。
针对战略需求驱动型项目：分析项目的战略投资价值
如何。
第 4 章 业务定位和经营策略
用户定位
1、针对特定的用户群体
2、用户使用习惯
产品定位设计
1、产品主要功能
2、实现的用户需求
3、业务操作模式
4、主要缺陷
经营模式
1、合作经营
2、自主经营
3、内部渠道、外部渠道经营
4、价格体系和管理办法
营销策略
1、广告策划
2、营销活动策划
3、 10000 号宣传口径
4、与其他电信产品的捆绑销售策略
5、与 vip 体系关联
业务发展计划
1、产品销售的初步预测，竞争能力和进入市场前景的初步估计
2、省内、外产品价格的现状及销售价格初步预测
3、营销目标计划
4、业务开展计划
5、适应业务发展的网络能力需求计划
第 5 章 对网络支撑和业务支撑的需求
配合业务发展对网络支撑的需求
1、接入端口类型 / 数量
2、网络流量
3、用户使用习惯
4、增值服务需求
5、可维可管功能
6、网络建设调整进度及备品备件
7、 it 系统的需求
8、监控 / 维护人员培训
业务支撑的需求
1、产品 / 业务管理办法
2、合作经营的管理办法
3、业务流程
4、故障处理流程
5、 it 系统的支持
6、业务 / 营销人员培训
第 6 章 效益分析
1、产品支出预计
2、产品收益预计
3、针对市场需求驱动类产品的效益分析
4、针对战略需求驱动类产品的价值分析