碧桂园·凤凰城总结(上海).ppt碧桂园·凤凰城总结(上海)
代号1578
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激情的五月 / 年轻的战场
一、营销背景介绍
二、营销策略
三、拓客经验总结
四、人员培训管理经验总结
五、开盘方式总结
一、营销背景介绍
超11亿/2000套
2011年5月15日
万余南京人抢购碧桂园•凤凰城，
勇创奇迹
空： 调控政策频出—--一二线城市限购限贷提高门槛
保障房经济适用房建设速度力度加大分流中低端客户
交易成本增加投资客离场
规范交易过程，限价限涨，操作空间小
多：三四线城市政策空白，资金流入，人才回流
1. 政策背景
1、南京市场10年约650万平米交易量(月均54万平米)，句容市场10年约45万平米交易量()。新政后南京市场萎缩至月20万平米左右，并且下半年上市新货量超过800万。
2、南京市政府承诺11年规划1000万平米经济适用房，11年动工上市面积不低于600万，造成大量中低端客户持币等候。
3、，悲观情绪重。
2. 市场背景
碧桂园：坚持长期深耕三四线城市 的住宅综合体运营商
巨型体量：2011年南京四大重点项目，面对南京市场总投放上市面积近300万平米
推广期短：开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（54万平米），目标当月3000套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路……
3. 客户背景
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二、营销策略
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