宝洁营销体系岗位说明书（7份）.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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职称： 分销商销售主管
部门： 销售部
总体工作目标：
销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。
工作范围：
工作对象
·级别
3
内部
外部
·直接下属数量
3-5
·分销商运作经理
·宝洁主要客户经理/区域经理
·销售代表/组长
·零售及批发客户
·后勤部
·财务部
·系统部
要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
工作经验： 销售组长
其他要求（知识，技能，态度）：
具备较强的领导才干，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。
职责：
·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
·负责销售人员的招聘、培训和发展。
·负责销售代表/组长的招聘和筛选。
·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。
·负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。
·管理和培训销售人员履行工作职责。
·设定销售人员的目标及发展方向。
·制定促销活动计划。
·制定各执行货车管理计划。
·执行定期的检查。
·监控费用支出。
·保证销售队伍的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。
结构图：
分销商运作经理
销售主管
销售组长
职称： 分销商销售组长
部门： 销售部
总体工作目标：
销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。
工作范围：
工作对象
·级别
·直接下属数量
2
8—10
内部
·销售主管
·销售代表
·后勤人员
·财务人员
·系统操作员
外部
·宝洁主要客户经理/区域经理
·客户
要求：
教育程度： 高中以上及高以上文化程度
工作经验： 销售代表

其他要求：（经验/知识