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波司登的营销渠道
小组成员：侯文
龚玮
陈益
朱意祥
吴潘
胡哲
陈浪
成诗行
波司登
波司登，全称波司登国际控股有限公司，
是中国最大的品牌羽绒生产商 ，主要从事
自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括
产品的研究、设计、开发、原材料采购、
外包生产及市场营销和销售。核心品牌有
“波司登”、“雪中飞”、“康博”、
“冰洁””、、““双羽双羽””和和““上羽上羽””。成立于。成立于
1975年，公司创办人兼主席是高德康，总
部设在上海。
特色
随着时代的发展，羽绒服的功能必然从单纯的御
寒保暖转向审美。波司登大刀阔斧地实施了一系
列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，
研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理
念，大胆创新。把原来60%、70%的含绒量果断
地提高到90%；以轻薄美的要求和趋于自然的色
彩风格，使原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然一
新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
很快，波司登羽绒服脱颖而出，风靡全国。其后，
在创造市场、领导潮流的理念指导下，波司登带
动了整个羽绒服行业向时装化、休闲化的里程碑
式的转变，一举奠定了自己在羽绒服行业的领头
羊地位。
营销渠道
定时代方向的波司登以敢为天下先的过人胆识，
走上了企改之路。在转型中，提出走上了企改之路。在转型中，提出““开拓思维，
创新管理，敢为天下先”的口号，完善了公司法
人治理结构和内部配套改革，健全了企业资产管
理和监督体制，形成了社会主义市场经济条件下
企业独立发展、突破创新的企业组织形式，成功
地完成了企业制度股份制改革，实现了波司登从
乡镇企业向现代化企业的过渡。此后几年，波司
登出现了前所未有的大发展，稳固了自己在国内
羽绒服 装业的地位 ，也为波司登真 正走向国 际市
场，创出中国人自己的世界名牌打下了良好的基
础 。
入世关的化市世后关税的淡化和市场配额的 额的消取消，意味着技
术壁垒和以保护环境和健康为名的术壁垒和以保护环境和健康为名的““绿色壁垒绿色壁垒””
会随之而来，波司登要创造真正意义的世界名牌，
就要一方面打破各种贸易壁垒，努力扩大出口；
另一方面要在境中捉机在困境中捕捉机遇。同时，面对世界
新经济的异军突起，要清醒地认识到传统产业的
发趋势发展趋势，不失时机地借助 高新技术的改造，将
传统产业和新兴产业有机结合起来，走出一条自
己的道路。为此，波司 登规划了一个 ““三三步走”
的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。
开拓海外市场
 在开拓海外市场过程中，波司登逐步构建起独立
的国际营销渠道，积极探索网上