我国中小商业银行的市场定位研究.pdf

内容提要经过多年的金融体制改革,我国金融市场日趋成熟,金融体系日臻完善。在这种背景下,我国银行业市场上多极竞争主体的格局渐趋明朗。国有商业银行、股份制商业银行和城市商业银行三个层面的银行架构已基本形成,并就有限的市场份额展开激烈的竞争。在这场几近白热化的争夺战中,中小商业银行处境艰难,面临着严峻的生存压力。一方面,与国内国有大商业银行相比,它们无论在资产规模、网点设置、来的游戏规则的变化,外资银行参与竞争所带来的猛烈冲击和严峻挑战。在激烈的竞争惫势下,中小商业银行只有立是于自己韵机制所长,制定和实施正确而明晰的市场定位策略,才有可能确立自身的市场竞争优势,谋求可持续发展本文主要是针对目前我国中小商业银行市场定位问题的现实状况,分析了其市场定位战略中存在的主要问题与不足,进而有针对性地提出了我国中小商一部分为前言,介绍了我国的银行体系以及对各类银行的资产结构等方面进行第二部分分析丁现阶段研究我国中小商业银行的意义所在。首先,有利于促进我国中小商银行的可持续发展。其次,有利于优化社会资源配置。最后,有利于应对加入吹幕龊吞粽健本文的第三部分主要分析我国中小商业银行市场定位的现状及问题。近些年来,市场营销理念虽然已被逐步引入到我国银行界,银行在开展活动时,都大致有市场定位意识,但是,在实际执行中,大家对所有有利的市场都想涉足,都想做好,而实际上都难以做得更好。尤其是中小商业银行,市场定位战略存在严重缺陷,如:市场定位不明晰、同质同构现象严重、缺乏战略规划,这一电子网络化水平方面,还是在资金来源、资产配置以及信用保证等方面都处于不利的地位,致使市场:不断被蚕食;另一方面,它们还面临着加入蟠的核心能力,以便在竞争中立于不败之地。业银行进行市场定泣时可采取的有关措施及策略。本文正文共分五个部分。第了比较,从而指出研究我国中小商业银行进行合理市场定位的必要性。
关键词:中小商业银行弧痙本文的第四部分主要介绍了国外有关中小商业银行市场定位理论的经验,并从中得到启示。提出了我国中小商业银行的市场定位战略应为求异型为主,第五部分也是最后一部分,主要分析了我国中小商业银行市场定位战略的三个具体措施:即以中小企业为主要服务对象,大力拓展中间业务和发展网上跟随型为辅的市场定位战略。银行业务。市场定位中小企业缺陷导致了严重的不良后果。内容提要
甌,、猰產·’’痠,猳,,琣..“疭甇瓼,甋琲.
:猘猘—.猘ぁぁ·,—猰·甀琺.,.瓵,簊
厂几А猐厂—厂商制商几一、刖经过多年的金融体制改革,我国金融市场日趋成熟,金融体系日臻完善。到年底,除夜猩桃狄泻夜煞葜粕桃狄见附表外,共有页鞘猩桃狄姓娇R怠4送猓夜愿母锟7乓岳椿孤叫忌立了易忌桃狄行灾实淖》看⑿钜校彝庾室幸约家外资银行分行。。我国的银行体系及资产结构详见图,表及图。中国人民银行商业银行住房储蓄银行政策性银行国股城外资银行烟蚌中有份市台埠家住农进业商业外中外房房发业出银业银资外资银行银行法合银行展人资行机法分构人行机构一、前言肴国开图夜囊刑逑到峁雇口。数据来源:《中国金融年鉴》。
萎耋谐》荻从表可以看出,我国银行体系是以商业银行为主,其中以国有商业银行、股份制商业银行和城市商业银行三个层面为主的银行架构已基本形成,并就有限的市场份额展开激烈的竞争。在这场几近白热化的争夺战中,中小商业银行臣枘眩鍵舾着严峻的生存压力。一方面。与国内国有大商业银行相比,它们无论在资产规模、网点设置、电子网络化水平方面,还是在资金来源、资产配置以及信用保证等方面都处于不利的地位,致使市场不断被蚕食;另一方面,它们还面临着加入蟠吹挠蜗饭嬖虻谋浠约巴庾室胁斡刖争所带来的猛烈冲击和严峻挑战。在激烈的竞争态势下,中小商业银行只有立足于自己的机制所长,制定和实旌正确而明晰的市场定位策略,才有可能确立自身的市场竞争优势,谋求可持续发展的核心能力。否则在竞争的冲击下,必然是风雨飘摇,岌岌可危。我国中小商业银行的市场定位研究表年末我国银行资产结构金额单位:亿元人民币股份制商业城市商业住房政策性外资银行银行总资产资料来源:国有及股份制银行数据根据年《中国金融年鉴》,计算得到,其余均根据中国人民银行统计数据计算得出。图夜骼嘁晔谐》荻钔国有商.%】。以资产额为标准,我国的中小商业银行是指除丁、农、中、建删斯猩桃狄幸酝獾陌惴葜粕桃狄行与城市商业银行鞘行庞蒙绾团┐逍庞蒙。
中小商业银行的市场定位指的是中小商业银行根据自身和竞争者在市场上所处的位置,针对客户的特点,把市场进行明确细分,确立商业银行自己所要服务的特定市场,包括各种现实和潜在的市场需求。然后根据市场需求及其变化,开发银行的产品和服务,并通过营销策略的实施,强有力的塑造出鲜明的个性和形象,并把这种个性和形象生动的传递给客户,使目标市场的客户在心中确切感知本银行的