启力饮料南宁市场推广方案.doc

启力饮料南宁市场推广方案
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目录
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企业和产品概况
2
市场调研
4
市场细分
5
目标市场选择
6
市场定位
市场分析
市场分析
市场分析
市场分析
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3
市场分析
市场分析
市场分析
市场分析
市场分析
7
营销目标
8
营销组合策略
9
活动推广方案
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企业和产品概况
企业概况
产品概况
2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。
娃哈哈集团主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
为了对目标市场进行了解，通过对二手资料的收集，我们了解到：
南宁功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势
南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市 场机会
市场调研
基于以上市场的描述与分析，我们可以：
确定“启力”可能的细分市场
分析目标消费群的消费特征
确定“启力”全新的市场定位及品牌主张
消费者分析
产品分析
竞争者分析
市场分析
产品分析
（1）科学配伍——7大营养组合
牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6
（2）标本兼顾，提神不伤身
启力提倡“标本兼顾，提神不伤身”，“由内而外”地达到提神效果，与红牛是单一靠咖啡因的提神，容易透支，导致免疫力下降是最大的区别。
（3）随时随地，健康活力
一瓶启力，保健、解渴、随心随意。每天一瓶，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；乏味之时，增强体力；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而独特的味道，让人无限神往！
产品特点
竞争者分析
1、主要竞争对手
启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。
2、红牛的成功
红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。
消费者分析
1、品牌偏好
红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。
2、意识转变
由于人们对营养、健康、保健意思的增强，人们对功能性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性，因此多功能型功能性饮料市场的发展前景是令人期待的。
SWOT分析

。厂商关系好


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，给娃哈哈建立一个新的竞争环境
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