保险新人“四个一”概述.ppt

新人四个一工程概述
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讲师介绍
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训练五种能力，落实四个动作
增募选才
辅导训练
客户经营
会议经营
活动管理
两个活动
四个一
两个会
一张行事历
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业务部每月
工作行事历
MM（产、创）
恳谈、训练、MM、陪访
月度总结规划会
第二周追踪会
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目录
目录 CONTENTS
新人四个一操作内容
新人四个一的重要性
课程总结
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新人“四个一”是什么？
为什么要做“四个一”?
1/ 新人四个一的重要性
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1/1 2015年新人数据分析
新人数据分析表
中支
入司人数
离司人数
目前在职
见习业务员
见习占比
正式业务员
专务
主管
9月长险举绩
长险举绩率
9月健康
健康率
XX
729
78
651
474
73%
159
17
1
263
%
199
31%
XX
895
79
816
538
66%
244
30
4
259
%
161
20%
XX
2091
235
1856
1376
74%
424
50
6
488
%
269
14%
XX
2414
318
2096
1295
62%
706
69
27
677
%
370
18%
XX
850
98
752
508
68%
216
27
1
209
%
91
12%
XX
540
77
463
342
74%
104
16
1
95
%
58
13%
XX
1186
267
919
668
73%
213
35
3
260
%
128
14%
XX
662
105
557
374
67%
151
32
172
%
114
20%
XX
543
113
430
309
72%
105
15
1
69
%
41
10%
XX
3468
412
3056
2213
72%
724
106
13
976
%
469
15%
XX
1047
126
921
726
79%
160
35
257
%
127
14%
14425
1908
12517
8823
70%
3206
432
57
3725
%
2027
16%
注：图表为2014年9月1日——2015年9月24日入司新人数据分析。
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2015年新人数据分析
见习的占比高！
举绩率、健康率低！
怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。
新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。
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免谈保险
做新人最痛苦的事情是：
在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可
做新人最最痛苦的事情是：
在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存
大早会结束后我何去何从？….
业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空….
拒绝
歧视
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这个时候，我们能帮他们做点什么？
1、强化产品知识、提升销售技能
2、能够将新人更快、更自然地推销出去
3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍
4、获得更多地认同，坚定从业信心
5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单
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1/2“四个一”专项活动介绍---活动目的
持续关注新人成长
帮助获客
巩固技能
加强辅导
意愿激发
增员督导
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