薪酬谈判技巧
目录
1 .如何准备薪酬谈判
2 .薪酬谈判5 步骤
3 .薪酬谈判的三个关键环节
4 .案例分析及练习
如何准备薪酬谈判
，能吸引与激励人才
可行性分析 ，薪酬谈判的结果要体现该职位与
人才在企业内的相对价值
分析对手优劣及动机：
掌握主动权 通 过离职原因、换工作频度、技术能力；
出 差（出国）机会、家庭情况等。
目的：
换位思考 预 测可能的突发情况并做好对策
— 得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备
薪酬谈判5 步骤
开场白 观察试探 交谈
开局阶段， 洞察心理 引 导对方
掌握主动权 探测底线 说 服对方
拒 绝对方
让步 小心收局
程度适度 最后通牒
方法适度 穷追不舍
实现终极目标
开场白：开局阶段掌握主动权
. 正确处理‘破冰’期，营
造适宜谈话氛围
. 不要急于进入正题，但
话语不要‘唠叨’
行为、举止、言语不要
.
太生硬
观察试探:
洞 察对方心理，探测对方的底线
观察 启发 诱导
此环节使用第三方信息，增加信度
市场行情 某公司 曾经的面
… 试者……
引导对方，说服对方，拒绝对方
此环节引入公司内部信息，扩大效度
一方面告诉对方公司 公积金、社保、差
的范围，一方面让 补、话补、交通工
对方感受到公司的 黑白脸策略 转移回避 具、提成、网络差
诚意 评等
促成谈判
诚实告知
不要‘被攻击’ 永远给自己虚拟一
委婉拒绝 个‘领导’，让对方认
期望超出太多时使用 为你不是最终决策
人
小心收局，最后通牒，穷追不舍
你 的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提
供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。
不论结果如何，不在当场给予回应
1 .不动声色
（最终结果我们会再电话通知）
态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）
适当的时间致电询问对方，考虑的如何？
薪酬谈判的三个关键
向对方询问期望
回应对方的期望 打压对方的期望
向对方询问期望
提问的方式：问题一定会潜在的引导答案
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