如何写软文吸引人.doc

如何写软文吸引人软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是动力, 我们总结出了 18 招,仔细研究一定会让你轻松下笔,思如泉涌。第1 招:挖历史我们在这里没有必要苛求历史的定义,按照通俗理解就行了。任何企业都会有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的, 也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。此外, 千万别忘记了真正的向历史要东西。历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖掘, 有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故,那么首先要恭喜一下,具备开展软文营销的“地利”了。白酒企业都善于挖历史,用历史文化来美化自己,而且都见到了效果。“百年牛栏山”让正宗二锅头在消费者心中落户牛栏山, 五粮液也号称百年历史, 号称国外酒类评奖八十年金牌不倒。茅台宣传茅台镇是黔北名镇,古有“川盐走贵州,秦商聚茅台”的繁华写照,茅台酒早在 2000 多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题, 也让这些酒类品牌深入人心。第2 招:借东风如果说挖历史是“地利”,那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”, 主要是针对一些时下发生的事件, 引起人们的广泛关注。可以是社会热点, 也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。诸葛亮巧借东风, 让周瑜创造了中国军事史上以弱胜强的著名战例赤壁之战。蒙牛借神五东风,李宁借 2008 北京奥运东风,都取得了辉煌的成绩。 2003 年某电器产品上市之际, 正值非典, 按理说不是最好的时间段。但是它巧妙转化, 把非典的不利影响变成了利于自己的“东风”。《一个被 99% 的人忽视的卫生习惯》, 这是非典时期该品牌的第一篇软文的标题, 发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际,这个“东风”借得好, 用1 篇千余字软文就完成了原计划用 10 篇约 8000 字才能实现的市场教育和观念引导宣传。非典后期,全国上下又掀起了声讨卫生陋习时, 《华商报》也推出了“审视生活陋习, 倡导文明生活”的专题新闻,如《如厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》, 该品牌再次抓住了这次“东风”,推出了《重要提示:便后清洁方式得改改》的软文,正是这两次巧借东风让该品牌无论是产品销售还是品牌传播都实现了大丰收。 2011 年西布曲明下架事件,引起减肥市场对健康问题的广泛关注。我们就曾经借这个“风”将国氏全营养素的纯天然配方进行了精准传播,收效比较理想。 2011 年瘦肉精事件,引起人们对猪肉产业的空前关注。我们为“彼特博”高端乳酸猪肉策划和撰写了《瘦肉精是不是个案》、《禁止瘦肉精为何这么难》、《彼特博品牌猪肉京津受宠》软文,经新浪、网易发布后,其他网络媒体大量转载,在当时也收到了比较好的效果。因此, 我们认为“东风”不是总有的, 中小企业要善于抓住机会, 要有这个意识, 不能半途而废,错失良机。第3 招:讲故事讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接收方式, 故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。《达· 芬奇密码》用一个故事创造了包括电影、书籍、服饰、音乐、旅游等各行业产值近 10 亿美元的奇迹。英国靠领救济金过日子的女作家 . 罗琳因为成功讲述了《哈利·