车位销售说辞完整版.docx

XXX 项目车位销售培训
一、 XXX 项目 车位位置介绍
XXX 项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式
车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：
XXX 项目地下车位的总面积约 3 万平米，总车位数 776 个，其中约 200 个为商业配套车
位（不销售） ，可销售车位为 576 个。总共分为两期销售，上次集中销售期是 2012 年 6 月，共销
售车位200个，车位交付时间为 2013年6月30日，本次推出的是 XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：
1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16 itf,住宅总建筑面积约 10万平米，总户数：1012
户，商业 163 户，其中可销售车位仅有 576 个，实际车位配比约 1； ，现目前未购车位户数
为 975 户，可购车位 376 个，比例只有 3： 1。
按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、 小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品， 投资有前景，然后在
限购的调控下，车位不限购，为投资首选；
3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约 1 ： ，按生活水平发展需求，日后每
家配备一个车位， 是势在必行； 以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。 所以早买早安
心，早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我 XXX项
目地下停车场、成都银行后面停车场（露天） ，中医院停车场【露天】 ，百度咖啡停车场（露天）
【而且已在政府拆迁范围内】 。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴
罚单，甚至被拖车。
三、 购买车位的好处深度引导
眼前：
1）对车辆的好处
冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；
避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保 “新”度更持久，车零部件使用周期
更长久；
2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的
邻里和睦及物业通报警告等后果；
3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
4）更安全，利于物业的统一集中管理；
未来：
1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；
2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；
3） 无车位导致购车后不予上牌；
四、 暂不购买车位的原因及引导
、 暂时没钱，等入住后再说。
有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，
所以等有钱买房观念是错误的。 按揭、 短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。 买车位也是
如此， 等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话， 车位价格可能还会更高， 而且买得越晚
越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。
【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】
、 价格太贵，不觉得物有所值。
XXX 项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市