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如何和伊朗人做生意 2009/07/05 18:55 [各国商务习惯] 前不久,一位来自山东民营企业的王先生第一次来伊朗参加展会,他感慨地对我表示,因为文化习惯以及谈生意方式的不同,和伊朗人做生意还真是不容易,不过话锋一转,王先生又表示已经和伊朗一家公司签订了产品销售独家代理协议,产品在伊朗的销售前景比较乐观。我相信,来伊朗做生意的中国人都会产生像王先生那样的矛盾想法:一方面难以和精明的波斯商人打交道,另一方面难舍伊朗这个有潜力的市场。中国将成为伊朗第一大商品供应国目前,尽管伊朗局势持续紧张,但中伊两国的双边贸易额近年来不断上升,伊朗人也越来越认可中国商品。据英国《金融时报》报道,中国可能将于今年超过德国、成为伊朗第一大商品供应国。报道称,据伊朗央行统计, 30 年来德国一直是伊朗第一大商品供应国,德国于 2006 年向伊朗出口了价值 亿美元的商品,但在 2007 年的头 5个月,德国对伊朗的出口额比去年同期下降了 % 自上世纪 90 年代初以来,中国对伊朗的贸易额不断增长。据中国驻伊朗大使馆经商处公布的数据, 2006 年中伊双边贸易额达 亿美元,预计 2007 年将达到 200 亿美元。而对伊朗的商品出口来看, 2006 年对伊朗的出口额为 亿美元,排在阿联酋和德国后面,位列第三,较 2005 年快速上升了 % 。而就在中国即将成为伊朗第一大商品供应国的同时,中国也成为伊朗第二大非石油产品出口市场。据了解, 目前生活在伊朗的中国人大约有两千多人,大约有 70 多家中资公司在伊朗开展经贸活动, 其中光是参加项目建设的中国人就将近有 2000 人。具体说来,德黑兰人每天乘坐的地铁、每天接打的电话、使用的电源、行走的公路、穿在身上的衣服鞋子、摆在客厅漂亮的装饰品乃至年轻人握在手中的电脑鼠标……这些都和中国息息相关。伊朗人越来越认可中国商品早些年,伊朗媒体曾经有过不少关于中国商品的负面报道,并呼吁限制进口质量低劣的中国商品,也曾经有伊朗人向我抱怨说中国来的衣服虽然便宜,但一洗就掉色,鞋子也穿不了几天。但事实上,伊朗市场上 80% 的低档中国小商品都是伊朗商人自己到中国采购,或者从迪拜的批发市场大量转销到伊朗国内的,也有一部分是通过不同渠道走私进来的。一部分伊朗商人为了多赚钱,不惜压低成本购买低劣商品,从而一度损害了中国商品的名声。不过,随着近年来伊朗人消费需求的增加,越来越多伊朗商人亲自到中国“踩点”,他们逐渐意识到只有做“真正物美价廉的中国商品”的生意,才能使双方共赢。现在,越来越多的伊朗人喜欢中国商品,因为大多数中国货质量而且比其他地方尤其西方货便宜许多。在德黑兰的巴扎(集市)里,不少商品打出了“中国”的标志,看到我,还有店主高兴地说:“我的东西都是从中国来的!”前些日子我的一个伊朗朋友家重新装修,装修结束后他请我到他家去做客,一进门,伊朗朋友便兴奋地指着新大理石地板说: “瞧,这是中国产的,质量不错价格又合适。”霍尔木兹海峡中的中国商人由于伊朗的经济政策问题, 外国私人公司或者个体户难以在德黑兰以及伊朗本土注册以及营业。伊朗政府为了吸引外国投资, 3个自由贸易区,分别是:位于波斯湾的基什岛、霍尔木兹海峡的格什姆岛、阿拉伯海靠近巴基斯坦的港口城市查巴赫尔。与伊朗本土相比,自由贸易区给外国投资者更多的优惠