销售人员激励方案经典.docx

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销售人员激励方案经典
Results, Not Reasons
Focus
2010
销 售 人 员 激 励 方案
一、目的
1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业
里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营
销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销
售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建
设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应
客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面
要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0-
2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发
客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成
系数（提成系数范围为 -），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
1 | P a g e
Results, Not Reasons
Focus
2010
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成
考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后
一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会
费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为 800 元；
2、绩效系数达成如下：
（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 分，但
数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加
个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。
（2）如果签约新客户第一个月订单达到 400 平方，则系数可得 分；如果订单
没达到 400 平方，则系数只可得 分；另外，该项系数最高可得 1 分。
（3）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 分，否
则为 0。
（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成