【乌镇苗木打出“古镇”品牌】 乌镇古镇.docx

来到浙江省乌镇镇民合村，徜徉在田间地头，仿佛置身于小树林，草木的清幽沁人心脾。经过10多年的发展，从小片种植到集约生产，从个别农户到100多个种植户的庞大规模，乌镇苗木专业合作社的建立和发展，是一个因地制宜、因势利导的实践过程，是一个从苗木种植到绿色产业的飞跃过程。 　　 乌镇苗木专业合作社成立于20xx年5月，20xx年6月合作社经过变更，重新选了理事会成员和法人，现有社员107人，苗木种植面积为3000多亩。20xx年合作社完成苗木销售额3347万元。20xx年合作社被认定为浙江省示范性农民专业合作社。 　　 　　效益提升 　　 　　 乌镇是苗木新兴之乡，苗木种植面积是桐乡总种植面积的三分之一，而乌镇苗木专业合作社又占到了乌镇总面积的30%以上。 　　 2月24日，记者来到乌镇镇民合村，在乌镇苗木专业合作社的办公处，见到了理事长吴培江，眼前的他身穿一件皮草，正翻阅着客户资料，实在不能把他和掘树挖苗的苗农联系在一起。 　　 吴培江笑着说：“现在不太下地了，挖苗有专业工人，卖苗有客户上门。”不过在民合苗木刚起步时，苗农的日子却没那么顺利。 　　 吴培江是村里较早一批种植苗木的人，也是村民眼中的“小乖人”。20xx年，他看到江苏吴江的亲戚把苗木生意做得红红火火。。“当时啥也不懂，土地租金每亩才50元，就跟着亲戚买了些重阳木种。”误打误撞下却让吴培江掘得了第一桶金。 　　 “，。”吴培江兴奋不已。看着种苗木效益好，村里越来越多的人搞起了苗木生产，并建立起一个个小苗圃。20xx年在当地政府的支持下，村里成立了苗木专业合作社，当时的社员只有43人，注册资金为3万元。 　　 不过从20xx年开始，苗木生意却不那么好做了，合作社遇到了最困难的坎，社员种植的苗木卖不出去，最后不少苗农只能忍痛把苗木当柴砍伐。 　　 “还是因为盲目种植，对市场不了解。”吴培江说当时大家种苗木都是跟风，前几年重阳木效益好，就都种重阳木，可之后偏偏重阳木行情走下坡路了，当时被套进去的农民不少。后来听说江苏那边种杜英能发财，农民又一股脑儿种杜英，可种出来的却只能亏本卖。“别人种的直径5厘米的杜英每株能卖380元，而我们种的规格太小，就不值钱了。”信息不对称让刚踏上苗木种植之路的农民陷入迷茫。 　　 从那开始，吴培江和一批年轻的苗农主动跑出去找市场信息，按照市场需求发展苗木种植。 　　 20xx年6月合作社经过变更，重新选了理事会成员和法人，吴培江被选为合作社的社长，社员也逐渐增加到107人。合作社重点开拓苗木销售渠道，推进苗木产业化经营。 　　 在营销方式上，合作社突破传统的面对面式销售方法，开拓网络营销。合作社将社员苗木种植面积、苗木数量、苗木品种等信息搬上了东方农业信息网、杭州蓝天园林网，并通过网络吸引了大批来自全国各地的新客商。现在每逢销售旺季，每天都要从合作社装出去上百车的苗木。 　　 乌镇苗木专业合作社的迅猛发展不仅富裕了一大批苗木经营者，还推动了运输、养护、农资供应、绿化工程等相关行业的快速发展，一条绿色产业链迅速形成，使更多的农民从中受益。 　　 　　身份转变 　　 　　 合作社对当地苗木业的贡献主要是通过社员来体现的。因为这些社员既是苗木种植大户，又是市场经纪人，他们对市场的把握也最