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母婴店童装店孕婴店促销必胜 208 招母婴店童装店孕婴店促销必胜 208 招(2010-04-07 09:41:52) 转载标签: 差额促销方式赠品婴童店母婴店通路安东杂谈分类: 母婴店店长必修:数学是解决问题的工具有一个烟厂的官员对我说,你能不能想出一个非常好的促销手法,要别人没有用过的,然后又很有效的。我本来以为我可以, 后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类, 然后发现, 统计和归纳是很有效的学得有一个人从广州去成都, 带了广州日报的合订本, 然后他在成都的宾馆里,进行了一次很严密的统计。他对他的客户说, 关于房子的促销, 广州今年的形态是这样……, 他开始举例, 讲促销行为, 讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。我承认, 举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。 C :关于方法论和工具箱关于促销, 我们可以从现象的角度划分流程, 首先是促销的原因, 也叫(噱头) ,其次是促销的形式和让利的幅度,最后是促销的组织和实现。在上面三个环节, 多数人的精力花在了第一环节, 或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人, 希望能够将更多的精力花在第三环节,花在促销管理和促销效率的方面。我愿意相信,有效的促销是在终端上,不是在文字上。 D :现在是我的归纳和举例,我只是希望说明一个问题,也许站在统计和方法论的角度, 使我们更能够准确地提出和执行严密, 有效的促销。需要说明的是, 以下统计和归类是模糊的, 因为常用的促销行为, 基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。* :基本的促销模型定时促销:在确定的时间单位里进行促销定量促销:确定促销量的促销方式,房地产比较常用。定向促销:确定了促销人群的促销活动。定点促销:确定促销场所的促销方式差额促销:采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销特型促销:采用部分产品来进行促销的方式买赠促销:采用随买赠送的促销方式事件促销:利用社会注意力资源的促销方式对抗促销:针对竞争对手采取的促销办法政策促销:依据政策因素而采取的促销行为渠道促销:针对通路的促销方式产品配套促销:利用产品包装等配套进行促销联合促销: 表演促销: 对比促销: 其他有趣促销: 以上关于促销模型的说明是肤浅的, 但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。* 定时促销* :针对节假日的促销 1 :春节期间,针对礼包的促销计划。关键词:喜庆,感人 2 :春节期间,针对旅行包的促销。关键词:回家,年 3: 针对消费者节日的促销。关键词:售后服服务 4: 假日促销。关键词:互动活动和女权 5: 节日促销。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用品 6: 儿童节促销,举例:卡通游街活动 7: 促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8 :中秋促销的要点还是礼品设计,如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9 :元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等* 特定时间单元的促销 10 :烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 11 :房地产行业的特定的销售节奏促销,如周末展销会等 13 :以企业理由构成的促销活动,如厂庆等 14 :企业主体设计的时间单元促销 15 :淡季促销,淡季促销打库存 16 :旺季促销,旺季促销走总量定量促销* 确定促销总量的促销 17 :如确定在一定销量范围内的让利活动,如地产的定量折扣 18: 计量的促销, 如规定达到一定量之后的差额化促销, 如酒类的三赠一等 19: 在固定场所( 商场) 确定促销产品总量的促销, 主要和买赠配套* 确定促销奖品总量的促销 20 :在固定地点确定固定让利基数的促销定向促销* 确定得利者基本身份的促销: 关键词:发现和组织关联群体 21 :三八节面向女界的促销 22 :五一节面向劳模的促销 23 :面向军队,党员的促销 24: 面向其他可确定身份的促销,如“职业, 年龄, 特征, 地域等 25 :面对公益的促销,如希望工程, 26 :助残工程,教师工程等* 面向特殊消费群体的促销关键词:功能相关 27 :医药保健产品面向固定病群的促销 28: 结合产品特征确定人群的促销, 如清晰彩电面向色盲者的促销 29: 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄* 面向老消费者的促销 30 :重复购买奖励促销 31 :老消费者推荐产品奖励体系 32 :老消费者练谊会促销 33 :老消费者回访促销 34 :老消费者代言促销* 发挥产品特殊连接的关联促销 35 :房地产向 IT 业者赠送智能家居,向老师赠送电子词海等* 征集消费者的互动促销 36 :采用广告征集关联消费者的促销, 定