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创业策划书
项目名称: 负责人: 联系电话: 电子邮件:
第一部分：摘要
公司简介
公司名称：
主要产品：
业务范围：
营销策略：
(1)促销计划和广告策略
(2)价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产， 第二年后开始盈利。我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，C 预计本阶段在市场占有率达到 20%
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。 使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场 打下基础。预计本阶段在市场占有率达到 40%第五、六年：对公司 进行进一步完善，扩大建设规模。
核心竞争力分析：
我公司推出自拍照相馆自助摄影1个半小时畅拍！玩出自己风格！自拍照相馆自 助摄影1个半小时畅拍，节假日通用，可多人合拍，自己做自己的摄影师，自导 自演创意无限，更有趣味道具和服装免费提供，一份青春的别样纪念，让顾客最 美丽的瞬间在此定格！
消费者特征与习惯
.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这
与女性消费者看重奶茶饮品的健康、 时尚特性不无关系，因为奶茶对 皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子， 又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因 之一。
.消费者需求
既然是自助摄影，就一定要在保证店面的清洁与舒适，这还远远不够， 还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费 者在外面就有种想进来逛逛的欲望。 当然这只是表面的包装，摄影的 质量才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安 检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静, 浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开 展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以 上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制 造供情侣用的Y型吸管……可以在店名上方加几个小射灯，最好是发 粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称： 公司类型：
公司宗旨：热情・竭诚・质优
公司业务：
主营业务：
兼营业务：
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%勺客源市场，为消费群体提 供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念： 以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验
自助摄影带来的快乐与温馨。
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消 费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样,
营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑 透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球， 是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配 成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红 茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种 水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。 我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。 给消费者不同的
味觉感受。
珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的 奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创 业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我 们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引 力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相 应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学 生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以
因为公司的赢利赚取工资 ，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。
前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各 有几家奶茶经营店。其占有的市场