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临时促销完全手册
彩电是一个相对成熟的行业， 目前已形成 7 家对峙的局面， 各厂家多已初步
完成了品牌建设工作， 而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化， 此
时人海战术在终端的销售拉动尤为显著， 能否建立一支相对稳定的临促队伍成为
厂家在节假日，双休日决胜终端的关键。本文将从临促的招聘、培训、管理、常
用战术等方面来论述临促队伍的建立与管理。
一、 招聘
结合临时促销在终端的工作角色， 笔者在各在中专院校招聘临时促销时， 一
般以下遵循以下同个原则：
①仪容端庄、 有亲和力临时促销派驻各商场后， 其主要在商场客流主通道上
进行促销， 其在某种程度上是厂家在促销现场的形象代言人， 仪容端庄， 有亲和
力的临时促销，更能吸引过往客流的眼球。
②声音洪亮、 口齿伶俐由于临时促销在散发传单的过程中， 需要喊出促销口
号，品牌口号，迎宾口号等促销信息，如： “欢迎光临 XX 彩电” “ XX 买彩电送
微波炉” 等， 临时促销的声音也是促销信息传播的一种途径， 因此在招聘过程中
应注意挑选那些声音洪亮，口齿伶俐的人员。
③落落大方举止大方的临时促销更易吸引消费者的注意力及好感， 比如说在
同等情况下，过往消费者总是选择举止大方的临时促销进行询问。
④条理清楚、 反应灵敏的临时促销人员能够提高活动现场的促销效率， 当过
往消费者向临时促销人员问起促销活动具体事宜时，尤其是那些说话条理性好，
动作反应灵敏的临时促销人员更易博取消费者的好感。
⑤吃苦耐劳临时促销人员在活动现场出活动时， 一天八个小时绝大部分时间 是在重复进行几个简单的动作， 如喊宣传口号， 发放传单等， 有的宣传是在户外
进行，条件恶劣，但是过往人流又多，在这种情况下，临时促销能否吃苦耐劳是
直接决定户外宣传活动的有效性的关键因素。
⑥富有上进心很多公司对终端人才的培养是从临时促销抓起的， 那些富有上
进心的临时促销人员， 容易引起用人单位的注意并将其做为终端的后备人员储蓄
起来并重点培养。
⑦善于学习分析问题优秀的临时促销人员不是盲目地满足传单的发放和喊
促销口号， 他们会根据他们在促销活动现场的实际考察， 针对厂家的活动和竞品
的比较中发现问题并提出整改建议， 部分临时促销人员的建议有的正中厂家终端
促销活动的死角， 善于学习和分析的临时促销人员在厂家看来是最具潜质的销售
人员。
⑧沟通协调能力较好、终端千变万化，问题层出不穷，在很多活动现场并没
有厂家人员来专门负责临时促销人员， 此时沟通协调能力较好的临时促销人员会
自主的寻求解决问题的方法和途径，避免临促一遇见问题就等待相关人员来解
决， 这样除了会浪费宝贵的促销时间， 而且无形中也会增加促销成本。 因此在招
聘临促时笔者尤其注重那些沟通协调能力好的人员， 鼓励他们自主解决一些他们
能自已解决的问题。
次外， 临促还有一个很鲜明的特点， 就是很多人是在校学生， 学生的耐挫力
较差， 因此在招聘过程中笔者也会特别留意那些心理承受能力较好的学生。 高素
质的临时促销是决胜终端的内在因素。
二、培训
笔者认为
由于临时促销的流动性较大 ,培训周期较短的特点 ,笔者采取分类培训的方法 :对
于那些仅限发传单喊口号的临促 ,笔者只对他们进行简要