无锡酒庄计划.doc

无锡酒庄计划.doc目录
2
1公司概况 2
3
1市场定位与目标客户 3
2项目SWOT分析 3
4
1销售渠道 4
2宣传推广 4
0 财务分析报告 5
：生产经营所需设备、工具和办公家具 5
2原材料/商品采购成本 5
5
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7
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公司名称
模拟公司
公司类型
□有限责任公司□个体工商户口个人独资企业□合伙企业
□其他 （打J选择）
注册地址
（注:所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同）
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企 业法人业务活动的内容和生产经营方向,是企业法人业务活动范围的法律界限,体 现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规 孩（与营业执照一致）
产品/服务概况
•段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独
特性和可行性
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。
2. 0市场分析
2. 1市场定位与目标客户
市场定位
1、 面对中高端人群，前店产品展示销售，后场品酒室作为重要 客户的私密场所，聊天、办公、谈生意，这里比公司更安静，比酒 店更私密。
2、 在品酒室设计上努力给客户营造一个宽松、休闲、安静的环 境（欧式风格装修），满足客户商务和休闲的不同需求，除了酒还 要提供其他的配套产品，使客户能在酒庄中享受更长的休闲时光。
目标客户
1、 以新贵和中产阶级为主，这些人有着强烈的小资情绪，事业 正在上升阶段，非常渴望提升自己的社会地位。
2、 邀请一两个社会顶级人士或行业权威人士加入，作为酒庄荣 誉主席，以吸引新贵和中产阶级的加入。
2. 2项目SWOT分析
优势
(Strengths)
拥有充足的货源、高品质的葡萄酒类产品、以及低廉的进货价格
通过前台展示厅、以及后台品酒室可以直观的让客户体验到法国葡萄酒文 化。
劣势
(Weaknesses)
酒庄刚刚起步，与无锡同类酒庄相比差距较大
销售渠道不全面，暂无固定的客户群体
机遇 (Opportunities)
随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重健康以及生活品质，葡萄酒已 经逐步为社会中产阶级以上群体所推崇，消费人数以及年消费量逐年增加， 而国内葡萄酒市场却充斥的假、劣、空（高价低品质）。而本公司所销售的 葡萄酒具备质优价廉的绝对优势。
威胁 (Threats)
国内竞争者众多，高端红酒受政策影响很大
3. 1销售渠道
销售渠道一：通过朋友、客户、生意伙伴的关系网进行推广，建立初步的销售平台。
销售渠道二：发掘一些可长期合作的伙伴，找到重点负责人进行公关，如效益好的单位、公司、婚庆 等，做到每年重大节日定期定量采购。
销售渠道三：与一些机构合作（如出国机构或培训机构或拓展机构等等），提供场地以较低费用举办 酒会或各种主题社交活动
销售渠道四：通过大众点评、团购网等主流网站对酒庄进行宣传。
销售渠道五：通过其他汽车