晨会.doc

晨会
如何开好晨会
目录



一、晨会的意义
(一)导言
(二)互动环节
(三)晨会的定位
(四)晨会的作用
二、晨会的效果


三、晨会的准备工作
(一)晨会准备工作目录
(二)互动环节
(三)晨会主题确定的原则
目录
(五)晨会主题设定与策划实例
(七)晨会管理
(八)晨会工具的应用
(十)晨会实例演练
(四)晨会模块
(六)晨会职场布置
四、课程回顾与总结
五、答疑时间
(九)PPT制作技巧
特别说明
这次课程中所引用的所有案例资料都是在晨(夕)会模板推出以前,各分公司的实践经验,有些可能与模板的要求有一定差距。在此使用这些资料的目的是让大家对晨会有一个感性的认识,在晨会的具体操作要求上,应以总公司下发的晨(夕)会模板为准。
一、晨会的意义
晨会即经营性销售管理会议,是许多现代企业普遍采取的管理手段之一,它是经营管理方式的升华,是当代企业管理的领先模式,它以大格局的方式来引领着财险销售的飞跃。
(一)导言
银行晨会
医院晨会
汽修厂晨会
广告公司晨会
一、晨会的意义
(二)请回答一个问题:


(三)晨会的定位:
(四)晨会的作用
一、晨会的意义
晨会是经营性销售管理会议,包括季度晨会、月度晨会、每周晨会和每日晨会。
★提升销售人员素质的有效途径
★提高团队销售能力的重要手段
★实现团队精细化管理的有效办法
★维系团队凝聚力的平台
本章重点:
晨会的作用归根结底是为提高销售人员产能、促进公司业务发展服务,只有从根本上认识到这一点,才能把我们的晨会经营落到实处。
一、晨会的意义
晨会是销售人员新一轮销售战斗的开始,对每一天的晨会,我们都充满着期待,期待获得更有价值的资讯,期待更具实效的辅导,期待更鼓舞人心的激励!
(插入视频:一1>.2008年省公司销售建设视频)
(这次课程中所引用的所有案例资料都是以往的实践经验,让大家对晨会有一个感性的认识,在晨会的具体操作流程上,应以总公司下发的模板要求为准。)
二、晨会的效果
本章重点:
晨会良好效果的达成,是要寻找销售人员与公司两者需求的最佳结合点,然后用最充实的内容和恰当的形式表现出来,才能让晨会达到最佳效果。
二、晨会的效果
(一)晨会准备工作目录
★主题的安排(诉求重点、目标管理)
★职场的安排(凸显企业文化,营造主题氛围)
★内容的安排(程序、流程)
★时间的安排(时间管理)
★人员的安排(事前的人员准备、投影片制作)
★音乐的安排(音响、音效、麦克风、喇叭)
三、晨会的准备工作
(二)请回答一个问题:
三、晨会的准备工作
(三)晨会主题确定的原则
晨会主题的确定既要准又要小。
何谓准?

何谓小?
三、晨会的准备工作
准是准确的意思,晨会前要做好沟通工作,既要把握公司业务发展的脉搏,又要了解基层公司的意图,还要掌握销售人员的动态,了解其最迫切的需求、最关注的问题。
将主题细化深化,找出最根本的问题。
(四)晨会模块:
1、团队集合 10、专题培训
2、业绩追踪 11 、喜讯报道
3、政令宣导 12、温馨提示
4、经验分享 13、活动量督导(二次晨会)
5、行动部署 14、新人辅导(二次晨会)
6、信息交流 15、问题解决(二次晨会)
7、文化熏陶
8 、产品速递
9、案例分析

三、晨会的准备工作
本节重点:

晨会主题的选择可以根据每期晨会模块的设置而有所侧重。
三、晨会的准备工作
(五)晨会主题设定及策划实例
好开端从名字开始
(五)晨会主题设定及策划实例
好开端从名字开始
名字不仅仅是一次晨会的标题符号,更是引发销售人员兴趣和思考的开端,因此好的晨会从一个好的名字开始。
(五)晨会主题设定及策划实例

期待一份未被冰冻的爱
——“2008雪灾”人保财险与客户并肩同行的日子





(五)晨会主题设定及策划实例
团队集合
温馨提示:中央人民广播电台天气预报-雪灾,旁白:不畏漫天飞雪,晨会顺利召开
文化熏陶:朗诵《我们一起走过》
经验分享: 激励活动理念分享
业绩追踪:大雪的日子里大家取得的成绩
政令宣导:雪灾应急预案
行动部署:分组研讨、制定个人行动方案并发表,点评,赠送鲜花
主题
晨会
流程
主持人一名组训一名
雪灾故事朗诵材料
空调冷风
《飞扬的心》《营销之歌》CD
电脑投影仪;投影屏幕;DVD机;
功放;麦克风
会前
准备
本晨会专为“2008雪灾”人保财险与客户并肩同行的日子,具有纪念意义