培训学校招生计划方案怎么写.doc

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招生是每个学校都要做的一项工作， 那么你知道培训学校要怎么
制定招生计划方案吗 ?下面是收集整理的培训学校招生计划方案参考
范文，欢迎阅读。
培训学校招生计划篇一
一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射 XXXX所有的居民
村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式， 从中发掘现有
客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对 XXX 的了解度达到
80%以上，认知度达 45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的
社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期， 分三阶段实施预期每年在
班学生达 280 名以上，学生流失率在 8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算 初期预算约 25000 元左右
1、外招营销推广员 6 人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三
个月试用期每人约千元，共 6000 元。
2、校方营销推广专员 2 至 3 人：负责外招员的培训，协助，和
社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用 9000 元。
3、宣传品的费用： 2500 元。
4、专职任课老师兼职性质：每天 50 元，每年约 100 天课时，约
需 6000 元。
四、具体措施 第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访， 每组必须有一名女性， 要求以学校为中心向外幅
射，时间为 19：30 至 20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，
第周改变路线。时间： 7：30 至 7：55。专业知识培训： 9：00 至 11：
00。户外走访时间： 15：00 至 18：00。宣传品 精选 3000 句日常生活英语编辑册， 录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放， 光盘内要求有教学互动的内容， 不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围， 要求尽量合理分配。 其间建立信息
库 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很
大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。 主要是扩大效益及信息收集的成果如何。 销售人员进入收获阶段， 留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气， 扩大影响度， 达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类， 建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。
使 XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点， 成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传
达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一：竞价广告
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名， 当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前， 这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中， 由于百度的市场占有率之高， 而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入， 对于学校来说， 没有一定实力也是消耗不起的。
方案二：网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式， 基本模式是：培
训学校和一些培训门户网站合作，由这些