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销售顾问工作计划书
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly.
姓名：
单 位：
时 间：
编号：FS-DY-20789
销售顾问工作计划书
说明：本计划资料适用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增
强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。 文档可直接下载或修改， 使用时请 详细阅读内容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。 因为，
汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、 和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的 数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任
务目标是多少台车，你一共销售了几台车 ；总利润是多少；单
月销量的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少 ••…6销
售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优 势和劣势，战由对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去 了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当 然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还
包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、 琢磨，可以结合让你印象深
刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步 ；
3、同事、上司的指点，获得的进步 …••这些都是可以作
为工作技能的总结部分。
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