销售人员降级降薪管理规定.docx

集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
销售人员降级降薪管理规定
销售类人员降职降薪考核制度
一、总则
1、目的：为使销售人员有较好的发展平台，完善销售人员的层级管理，激励员工的工作热情，使工作表现优秀的员工得到更大的发展，特制定本管理办法。
2、适用范围：适用于公司全体销售人员。
3、考核种类：分为工资降级和职务降职两种。
5、考核项目：日常行为规范、销售业绩、销售日常工作、客户满意度、大额消费及套现套票统计、销售回款等考核项目。
二、降薪降级说明
1、降薪
（1）降薪是指销售人员或销售团队因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题，销售人员或团队负责人得到的相应工资级别及相应福利待遇的降低。
（2）考核周期：考核期限自 年 月 日起，每 月为1个考核周期
（3）降薪原则上一次下调一级, 没有下限直至最低职等的最低工资级别。
（4）降薪的条件: 销售人员（或销售团队）连续 个月目标达成率＜ % 。
2、降职
（1）是指销售人员或销售团队负责人因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题而得到的相应职务的降低。降职后工资级别及其它福利待遇作相应调整，一般按照新职适用工资等级范围中等以上降低工资。
（2）考核周期：考核期限自 年 月 日起，每 月为1个考核周期
（3）降职顺序如下:
区总 分公司负责人 分公司销售经理 一般销售人员
（4）降职的条件:销售人员（或销售团队）连续 个月平均目标达成率＜ %，降一个职等；连续 个月目标达成率＜ %，予以降职或劝退；
（4）两次降职后仍不能达到业绩要求者，将给予辞退处理。
三、降职降薪程序
1、公司每年春节后第 周，公示每个销售岗位和销售团队当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标和团队指票签字确认。
2、对应每个销售人员的月指标和日常工作情况，各分公司负责人对销售人员的工作情况进行考核，考核表如下：
销售绩效考核表
分公司名称： 被考核员工姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
得分
实际完成数值（评分部门）
完成比率
得分
销售完成率
本月任务 万元
60
实际销售额 元
回款完成率
按合同要求应回款金额 万元
5
实际回款额 元