会计学
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业务推动方案的制定与推动
为什么要制定业务推动方案
业务推动方案的具体要素
业务推动方案的分类
业务推动方案的推动与追踪
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为什么要制定业务推动方案
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时间
范围
（参加人）
目的
口号
内容
注意事项
费用预算
各环节
负责人
业务推动方案的要素
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长期方案
与短期方案
不同层级
的推动方案
物质与精神
激励方案
不同方向
推动方案
动推务业
方案的种类
不论什么样的激励方案都要注意：
找准激励点！
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追踪大
于激励！
有效的追踪
是方案效果
达成的重要
保证！
方案执行前
期气氛的渲
染至关重要！
长期方案
周周炒！
短期方案
天天炒！
追踪切忌
平淡！
追踪要
有技巧！
业务推动方案的推动与追踪
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作为业务推动方案的设计人，应该将整个业务推动方案（从开始设计到竞赛结果的最后落实）作为一个整体进行考虑，即要考虑到竞赛的激励点，又要考虑到竞赛的可操作性；可以设计长期方案也可以设计短期方案；可以以营业部组为单位，也可以以业务员为主体；对竞赛的及时追踪是必要的，要注意竞赛前气氛的炒作，竞赛中的及时追踪，竞赛后的总结等。要注意业务推动方案过程的重要性。
业务推动方案的成功与否
直接关系到本单位的业务发展！
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KPI分析
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什么是KPI？
Key performance indicator
关键业绩指标
能够反应单位经营及业务发展过程的重要经营指标
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哈分寿险短期关键业绩指标（SKPI）
管理系统操作手册
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