TM大米市场推广营销策划推广营销策划方案案例.docx

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TM大米市场推广营销策划推广营销策划方案案例
2016年04月
TM大米市场推广营销策划
一、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。
说明：TM大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。
二、营销环境状况分析：
当前市场状况及市场前景分析
产品市场状况：目前TM大米是唯一一种可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000万。另外患有高血糖的人数也达6000多万，市场潜量非常可观。
市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于市场进入前的准备期。
影响产品推广的因素分析
价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初期可能难以接受。
产品的临床试验，产品在临床试验阶段的有效率达100%，害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。
产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。
产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制产品品牌形象的又一关键。
三、营销策略
营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正常血糖的人一样享受大米的美味。
产品策略
产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。
产品品牌：全力打造“健堂（糖的谐音）”牌大米，在“健堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。
产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为5KG，10KG，25KG，主要针对收入水平一般或较低的消费者。一个档次较高，实行一般礼品和精品礼品包装，包装重量为5KG，10KG，主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。
产品服务：实行客户关系管理策略，为顾客建立专门的营销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健品并实行九折优惠。（在每个等级重量的产品中放置相应的重量记录卡片，达到监控目的。）
价格策略：对低端产品实行中等价格策略，针对中低收入水平的消费者的产品系列定价为：5KG：50元，10KG：98元，25KG：195元。对高端产品实行高价格策略，针对高收入水平的消费者的产品系列定价为：5KG：108元，10KG：208元。为了维护产品的价格体系，采取省级总经销商分销体制。每个省份设立一个总经销商,出厂价格为：低端产品5KG：32元，10KG：，25KG：160元。高端产品系列分销价5KG：82元，10KG：170元。）（一级批销商，批销价格为低端产品系列定价为：5KG：35元，10KG：68元，25KG：168元。高端产品系列分销价5KG：88元，10KG：178元。），每个省份的市场由省总经销商负责推广，下面最多可以再设二级批销商（二级批销商，批销价格为低端产品系列定价为：5KG：40元，10KG：78元，