中域电讯营销策划.docx

文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
中域电讯营销策划
中域电讯营销策划方案
目录
执行概要…………………………………………………… 2
中域电讯简介……………………………………………… 2
策划目标和意义…………………………………………… 2
中域电讯市场分析………………………………………… 3
、市场调查（消费者）…………………………………… 3
、市场研究 ……………………………………………… 4
、市场营销环境 ………………………………………… 6
、中域电讯SWOT分析 …………………………………… 7
中域电讯市场定位………………………………………… 7
营销策略…………………………………………………… 8
附录 …………………………………………………… 11
附件1--调查问卷 …………………………………………… 11
附件2—财务预算 …………………………………………… 13
附件3—中域电讯文化 ……………………………………… 14
执行概要
此策划受中域电讯委托，旨在服务于中域电讯。根据其自身特点和目前的经营状况以及存在的问题，进行一系列的市场调查。通过走访调查各种与其有竞争的大小型商场，并进行深入分析研究，通过采取市场问卷调查法，对各种数据进行分析研究、探讨。包括中域、迪信通、小型手机专卖店、商业城、国美、苏宁电器等。综合中域电讯发展目标，以现有资源为基础，制定出一份能够提升中域电讯的服务、文化品牌、利润的策划方案。
中域电讯简介
中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，拥有十数年手机销售经验；中域首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保、助学等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全本电脑、MP3、MP4、数码相框、电纸书、点读机、GPS导航仪、电动剃须刀等消费类电子产品，以及配件销售增值服务、运营商业务、电子商务等领域，是中国规模最大的专业数码连锁企业之一。中域遍布全国各地的连锁店已超过3000家。郭秀宏称，之所以重点选择在各个一二线城市的核心商圈拓展门店，一方面是要借助成熟商圈所聚集的人脉、资源，利用中域品牌影响力更加充分地参与市场竞争；另一方面，在核心商圈密集布点更有助于形成品牌“聚合效应”。 永州中域电讯系中域电讯的一家直营连锁店。
策划目标和意义
策划书的策划目标是充分利用现阶段各种资源创造出销售额的新高；策划的意义在于为中域电讯消费圈的扩张以达到销售点的新高提供消费策略参考，同时提升本团队的社会实践能力。
四、中域电讯市场分析
1、市场调查（消费者）
永州零陵中域电讯唯一一家是以直销各种电子产品及相关配件和服务为主的中域电讯集团直销经营店。为了了解零陵电子产品消费情况和中域电讯消费市场情况，从而制定一份科学合理的中域电讯营销策划书，我们展开了一项特别的市场调查。
此次调查共发放七十份调查问卷对三个小区进行分层随机调查（如表1），比例为Ⅰ：Ⅱ：Ⅲ=5：6：4。
调查范围
问卷发放
有效回收
问卷损失
有效回收率
Ⅰ湖南湘科院
25
20
5
80%
Ⅱ商业城
30
30
0
100%
Ⅲ南津渡
20
10
10
50%
表1 调查概况
说明： “有效回收”是指对本次调查起实质作用的答卷数目。
调查结果制成表2和表3，如下所示：
调查范围
有效调查人数
中域电讯消费者数
迪信通消费者数
其他经营店消费者数
Ⅰ湖南湘科院
20
5
4
11
Ⅱ商业城
30
11
9
10
Ⅲ南津渡
10
2
3
5
表2 消费群体分布
说明： “中域电讯消费者数”指的是调查中主要在中域电讯消费电子产品及相关服务的消费者人数。
职称
年龄段
平均月收入
主要消费
消费比重
学生
12-18
/
手机、配件
3%
19-25
/
手机、配件、服务
9%
其他
15-20
A
配件、服务
8%
21-30
D
手机、电脑、服务
40%
31-40
C
手机、电脑、服务
30%
40以上
B
电脑、相机、服务
10%
表3 中域电讯消费群体结构
说明：这表是随机抽样调查结果。“平均月收入”指该年龄段所调查消费者的平均月收入， “消费比例”指该类消费者消