一季度总结和二季度工作安排.doc

统一思想加快发展实现目标与时间同步各位经理: 今天,我们安排半天的时间召开全市 2011 年第一季度业务分析会议,会议的主要任务是对2011 年第一季度的总结和第二季度的工作作出部署和强调。刚才县公司各位经理对第一季度的工作做了总结,市公司各业务渠道也就二季度工作安排提出了思路和举措。下面,结合当前工作实际,我再强调以下六个方面的问题。一、树立信心、加快发展今年,省公司下达给我们漳州的目标任务是必保 亿,挑战 亿。在开门红阶段,我们自定的目标是确保 1 个亿,力争实现 亿。但是截止 3月 31日, 全市仅完成 5924 万, 完成率为 23%, 未达成序时进度目标。我认为最主要的原因还是思想认识不到位, 二季度工作已经开始,我们要先从思想上武装自己, 要做到以下几点。一是我们要重新认识并继续毫不动摇的坚持“规模效益化”的经营指导思想,要能做多大做多大,什么好做做什么。从我们去年和一季度的发展情况来看, 规模与我们的费用是息息相关的,规模大的四级机构, 费用就多,工资也高,根本的原因还是一个规模问题。大家在这一方面一定要有这个认识,不能只算小账, 只顾眼前利益,经常为一些小事搞得情绪不佳,无心做事,导致该上的规模没有上来。因此,对今后的目标,要从规模效益化的高度去进行认识和贯彻落实。二是各位经理要对今年的目标任务心中有底,知道如何进行合理的计划安排。不能心中无数,做到哪里算哪里,要在渠道上、在时间上非常清晰,要有追踪。在这一方面,一季度象平和就做的比较好,而一些县公司在这方面就不是很理想。三是要树立进一步加快发展的紧迫感。一方面我们要检视一下自己是不是全身心的投入到发展中去了。总公司、省公司一再强调,我们这个公司为什么发展这么快,就是其他公司在走,我们在跑,我们大家要检视我们是不是真的在跑,还是我们像成熟公司那样,按部就班的在做事情;我认为这一点特别是体现在县公司一把手的身上,我们的一把手你在开门红期间是不是都全身心的投入了,还是你像成熟公司那样,该休息的休息,该放假的放假。一把手如果不紧迫,你所管理的人员是不可能紧迫的。此外,我们渠道部门是不是也全身心的投入进去了,特别是我们的银保渠道的管理人员,我们在节假日是在工作,还是在家里休息。管理人员不到位,你怎么要求我们的一线销售人员去做业务。在这一点上,假日经营怎么来做,是我们下一步要重点研究和关注的。另一方面在思想观念上要充分认识到,作为新公司,我们面临的主要矛盾是发展,发展是第一要务,发展是中心工作! 没有有效发展就没有一切。因此,希望大家始终要树立起必胜的决心和信心, 进一步加快发展的紧迫感,不抱怨、不气馁,认真研究市场、研究对手、研究策略,确保今年目标的达成。二、在发展中解决当前存在的突出问题各渠道要着力解决好当前发展中存在的突出问题。个险渠道要着力解决四个方面的问题: ①虽然我们的农网协保员队伍已经逐步发展起来了,但是农网服务平台、产说会平台的建设没有跟进,这是一个大问题,各县公司要高度重视; ②要做好基本法的定级工作,如果做的不好,将影响我们原有队伍的积极性和稳定; ③个险部要做好个险发展的追踪督导工作; ④家庭式的产品说明会的有效运作,特别注意会前宣导到位、会中运作细致、会后追踪高效。银保渠道解决好三个方面的问题: ①银保渠道不能单一发展,要做好各渠道的均衡发展;