拓客管理与案场品质管理
人员架构与
目标设定
拓客管理
数据化管理
客户摸查三 与考核机制
部走
拓客管理
人员架构与目标设定：成立专项组、协调人员比例、进行团队激励
人员比例
专项组成立后，对团队成员新老比率
要合理分配，不能一个组都是老员工，
更不能一个组都是新员工。要使团队
发挥1+1＞2的效果
01 02 03 拓客
人员架构
专项组 团队激励
在团队成立拓客专项组，每个组负 拓客是辛苦的，但是也是能快速
责一个渠道。例如：设置大客户组、 见到成效的，所以在专项组成员
平安客户组、银行客户组等 分配完成后，需要进行团队激励，
例如誓师大会。
拓客管理
人员架构与目标设定：设定目标、分解目标、明确目标
分解目标
每组接到目标后，组长应当根据成员
个人实力对目标进行分解，并对该项
目营销负责人汇报。
01 02 03 拓客
目标设定
设定目标 明确目标
根据当月或当阶段对专项组进行任 成员明确自身目标，每天根据目
务目标设立，例如：当阶段销售目 标制定相应的拓客计划，并要求
标、每日拓客到访目标、每日留电 在群内汇报目标完成情况。方便
目标等。 管理者实时监控，方向调整等工
作。
拓客管理
客户摸查三部走：
如何与客户搭建关 客户怎么跟进与落
客户是谁
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