量贩式KTV会员方案.docx

兰州某音乐会所
会员卡方案
会员实施意义：形成自己稳定的客户群体，培养顾客的忠诚度，借助会员的影响力，使 促销活动达到最好成绩效果，进而提升企业形象。
会员卡
总体来讲，某KTV会员卡分为储值卡和非储值卡两种，即预付费会员卡和非预付费会员 卡。但是，从某KTV会员卡类型来讲分为：某 KTVVIP卡、某KTV白金卡、某KTV至尊 卡、某KTV主题卡等。具体如下：
一、非储值卡
1、某 KTVVIP 卡
类型：非储值会员卡
说明：
(1)某KTVVIP卡为某KTV基础会员卡，到某KTV消费的顾客均需办理此卡才可以享受 最基础的优惠。
(2)此卡适合到某KTV消费的一般群体：白领PARTY、同学欢聚、家庭欢唱的群体，也适 用于首次来某KTV消费的商务宴请、公司聚会群体。
享受折扣：
(1)会员价，即某KTV最基础的优惠：单小时计费享受 。
(2)此会员卡可转让(免过户手续费)。
申办方式：
(1)常规办卡：顾客按照正常流程办理会员卡，收取卡费 68元(可考虑配合相关的营销政
策)。
(2)消费办卡：顾客一次性消费达到666元，即可免费赠送会员卡一张(以免费办卡券体现, 具体消费办卡事宜可结合当期消费活动)。
(3)免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。
2、某KTV白金卡
类型：非储值会员卡
说明：
(1)某KTV白金卡为某KTV高级会员卡，享受优惠幅度高于某 KTVVIP卡。
(2)此卡适合到某KTV消费的一般群体：白领PARTY、公司聚会、同学欢聚、家庭欢唱的 群体。
享受折扣：
单小时计费享受8折优惠。
申办方式：
(1)积分兑换：某KTVVIP卡顾客消费一定积分(暂定为1888积分)可免费升级(具体积 分兑换事宜可结合当期消费活动)。
(2)免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。
3、某 KTV 主题卡
类型： 非储值会员卡，根据相关营销活动确定相关主题。
说明：
（ 1）针对规模较大的联盟商家客户推出此主题卡，如某 KTV 皇家国宴卡。
（ 2）某 KTV 主题卡为某 KTV 主题会员卡，到某 KTV 消费的顾客办理此卡可以享受最基础
的优惠。此卡适合到某 KTV 消费的一般青年群体、时尚一族、集卡爱好者。
享受折扣：
享受最基础的折扣：单小时计费享受 。
卡片名称：
YOUNG 卡， “拼”卡，团购卡，学生卡（校园卡） ，女人卡，白领卡，商务卡， AA 卡，皇家
国宴联名卡，尚品联名卡等
申办方式：
同某 KTVVIP 卡方式。
二、储值卡
某 KTV 至尊卡
类型： 储值会员卡
说明：
1） 某 KTV 至尊卡为某 KTV 高级会员卡， 储值赠送一定的金额， 另外享受会员卡的优惠幅
度。
2）此卡适合到某 KTV 消费的高级群体：商务宴请、公司聚会群体。
享受折扣：
1）储值指定金额将赠送指定额度（依具体规定） 。
卡内自有金额不享受任何的打折，卡内金额用完后等同于某 KTV 白金卡 。
办理条件：
（ 1）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。
（ 2）储值办理：具体见储值方案
三、积分策略
1、会员在某 KTV 的所有消费均可以积分。
2、每消费 1