如何做PE.doc

如何做 PE 还是我先说一说, 什么是好企业什么企业能做得好?一个企业如何是好企业或者说能在市场或行业里竞争得生存和发展, 这是我一直思考的问题。我认为: 首先是产品或服务,你能提供的东西是什么,能为你的使用者带来什么, 使用者为什么选择你的产品或服务, 这些都是产品或服务的价值。也就说能够提或满足用户使用要求的服务的产品或服务的提供商, 且满足的用户的体量足够大( 市场容量), 这类企业就是可以选择的。其次, 用户为什么选择你的产品或服务, 现在垄断产品与市场相对较少, 同类的产品太多太多, 用户的可选择对象也多, 他们消费时做选择考虑什么因素, 从消费心理角度讲有的说价格, 有的说消费习惯,有的……,但我更偏向于他们选择了有品牌影响的产品或服务。比如我们去买洗衣粉, 我一般只选碧浪、汰渍、立白等有品牌的商家, 因为我对他们的质量放心。再其次,什么样的企业能提供用户需要的服务或产品,什么样的企业能形成自己的品牌, 如何形成自己的品牌?我认为这就要看管理团队, 管理团队中的核心人员的经历或背景会让企业走得更远, 特别是中国这个人脉关系微妙的国度, 一个名不见经传的小公司能拿一个大单位、然后做大做强。最后再说一说财务报表要不要看,当然要看,就象一个会计专家说的,会计是一门反应科学,财务报表是反应企业成长的面镜子, 当然也有哈哈镜,要能用且会用。国内某知名风投对投资企业的判断关注以下方面: 1 、商业模式(简单、清晰、可复制) 2 、优秀的管理团队(专业、专注、激情、理想) 3 、市场(规模、成长性) 4 、技术的可行性和先进性 5 、产品、服务 6 、财务、法律状况健康----------------------------------------------------------- ------------------------- 重点关注高成长性和核心竞争力: 项目具有高成长性, 企业才有投资价值, 风险投资才有可能获得高额回报。高成长性的体现:市场份额、增长速度、润空间。核心竞争力是企业的综合素质或能力,是企业能否持续发展的关键。主要体现在: 持续技术创新能力、市场拓展能力、整合资源能力。有经验的私募投资者如何进行审慎调查, 他们会选择什么样的投资对象, 九点经验之谈, 不仅对于同行有借鉴意义, 对于希望获取投资的企业经营者更是一份有益的参考。 A 企业技术领先、市场需求广阔, 但管理团队经常变换, 你投还是不投? B 企业每年业绩增长 50% 以上, 但在行业中排名并不居前列, 你投还是不投? C 企业财务指标看起来不错,产品具有竞争优势,但从来没给员工购买过社保, 你投还是不投? PE或 VC 机构的专业投资者,每每总要面对这样的选择题。要发现待投企业潜在的未来价值和问题所在,除了研究企业的 BP( Business Plan ,商业计划书)之外,投资机构依靠的主要方法就是 DD( Due Diligence ,审慎调查)。不同的机构、不同的投资人做 DD 都有独门心法, 而一个好的 DD 策略和步骤无疑有助于投资人沙里淘金, 慧眼识珠。在考察企业时, 987654321 这九个数字, 凝聚了我们多年以来行之有效的 DD 方法。见过 90% 以上的股东和管理层投资机构在与项目企业股东洽谈时容易犯的一个错误就是只和企业的实际控制人接触, 而