SEM网络整合营销详解.doc

SEM 网络整合营销详解什么是 SEM 网络整合营销? SEM 网络整合营销是一种全新的互联网资源整合营销模式,整合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等几大常用搜索引擎营销技术、知名主流综合性大型 B2B 平台阿里巴巴、赶集、 58 同城、马可波罗等多家各行业知名网站优化技术以及视频、微博、博客、论坛、站群营销等网络营销推广手段, 能更有效解决中小企业网络营销: 开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈,今天 SEM 让企业利用新型的网络营销模式以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益来实现真正的网络营销, 不断提升企业知名度和品牌曝光率, 让企业用户走在网络营销的前沿,走向成功。 sem 网络整合营销的优势一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源,每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。 1 、不同的因素对企业产生不同的影响; 2 、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度; 3 、日均搜索量影响以及企业的流量空间; 4 、点击价格影响企业的预算投入;5 、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量; 6 、用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。二、不同的网络广告具有不同的优劣势: 1 、搜索广告侧重于精准锁定受众,提高销量; 2 、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户,更利于品牌传播。 sem 网络整合营销的现状一、营销难点: 1 、行业大环境所带来的营销困境; 2 、企业自身营销困境。二、企业受众分析: 1 、终端消费者集中分布的媒介——搜索引擎、 B2C 网站、主流门户网站、社区论坛等;2 、分销商集中分布的媒介——搜索引擎、 B2B 网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站; 3、招标信息集中分布的媒介——政府自身网站招标、 B2B 网站、分类网站等。根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放——找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户——适销对路三、营销渠道分析: 1、业务员——搜索引擎、 2M 资源、产品受众集中的论坛、社区; 2 、第三方营销平台——搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台;3 、区域营销——通过搜索分析,产品受众集中区域进行选择; 4 、招商加盟——搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛; 5 、电商网站——搜索引擎、 B2BB2C 电商网站、产品受众集中的论坛、社区;6 、传统广告——传统广告资源企业的官。 sem 网络整合营销策略构建一、路径策略:搜索、直投、 seo 。二、媒介策略: ●百度搜索,百度联盟;● b2b 商贸平台,行业平台,分类信息平台●互动问答,视频,论坛,博客,微博●腾讯,新浪首页,新浪多个频道首页,新浪新闻页和评论页, 新浪论坛。三、媒介选择策略: 1 、基于企业产品分析对应受众——适销对路; 2 、基于企业受众分析选择媒介——精选媒介; 3 、基于企业预算分析选择媒介——组合媒介。 sem 网络整合营销策略实施账户构建广告计划: 1 、基于自身业务分析——产品词计划 2 、基于潜在客户分析——通用词计划 3 、基于竞争对手分析——竞品词计划广告系列: 1 、基于产品细分-- 产品词系列 2 、基于潜在客户分析-- 通用词计划 3 、基于竞争对手分析-- 竞品词计划广告组: 1 、基于广告系