市场部薪酬考核方案-.doc

市场部薪酬考核方案|
市场部管理细则 市场部主管主要工作职责 一 协助校长制作学校中长期，年度发展规划，根据市场调查结果对课程设置，市场定位提出建议。
（直接上级：校长、分管下属：咨询师、市场专员） 二 根据招生计划制定全年，季度，月度营销计划。保证部门整体业绩的完成。
三 外部宣传；
1，招生计划，确定宣传计划，当月宣传主题，宣传方式，宣传预算。
2，负责学校对新闻媒体的形象宣传 3，组织，管理，监督宣传人员执行既定的宣传计划 4，报纸，电视，公共宣传栏等宣传资料的设计，制作 5，定期对人员进行培训，考核，培养积极健康的团队精神，及时疏导与排解团队成员中的负面情绪。培训其业务能力使员工的能力得到更新与提高 6，策划，实施大型促销活动 四 市场运作；
1，负责开发中小学市场，积极建立各幼儿，中，小学建立合作关系， 五 内部宣传 1，校区内的校园文化策划，制作，实施，更新及维护工作 2，协助各分校做好卫生后勤工作 市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。
（直接上级: 咨询主管，分管下属：无） 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。
2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。
3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。
4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。
5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。
7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。
8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。
10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。
市场咨询部薪酬绩效 薪酬结构：薪酬＝基本工资+奖金+提成+五险+其他奖励 薪酬方案 教育顾问 1500 中级顾问 1800 高级顾问 2300 主管 3000 提成绩效部分 1、 底薪与业绩无关与岗位职责和日常绩效有关（岗位职责和各部门绩效单独规定） 2 、提成比例：当月业绩 0—10000元 提成比例2% 当月业绩 10001—20__00元 提成比例3% 当月业绩大于 20__01---50000元 提成比例5% 当月业绩大于 50001以上者 提成比例7% 3、以管理岗位直接管理的团队业绩减去个人部分记为基数，个人业绩不计入总提，不重复提取；按照团队业绩2%通提，超过团队目标部分按3%通提！ 4、超过规定业绩的部分每增加10000元，加20__元奖金。
注：业绩达到标准，按业绩最高点全部通提。
职业升降通道考评和绩效考核 1）职业晋升通道