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器械招商工作计划书
篇一：招商计划书
[ 招商计划书 ]
百元鞋店
1 折扣释义
百元折扣鞋店 ： 是地地道道的 “舶来品” ， 招商计划书。
这种在国外称作为“ outlets ”的业
态最早出现在 100 多年前的美国， 当时一些美国的鞋厂、
服装厂把自家的库存、下架、断码、
过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而
久之各品牌的折扣产品集中在一起销
售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此，专门
经销品牌过季商品、下架商品、断码
产品以及出口 “甩单” 商品的商店称为 outlets 。 outlets
直译为下水道，它的出现的确能够
为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。
如今在香港、 韩国、 日本、 英国、 西班牙、 法国、 美国、
阿根廷等世界各地都能找到不同主
题的品牌鞋业折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有
50 余家 outlets 分店，美国洛杉矶的
outlets 拥有 120 家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在
全球经营着 3200 多家联锁折扣店， XX
年销售额达 55 亿欧元， XX 年美国 outlets 渠道销售额
比上年增长了 40%。据经济学者分析：
outlets 行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家
的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化
商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名
牌集中、价格低廉，很多驰名世界的
一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不
高于 4 折。据业内人士分析，这种瞄
准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也
是现代商业发展的趋势，未来 3 年品
牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的
大产业。
目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众
的认识需要一个过程，但这并不妨碍
人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域
的消费者来说，街边地摊货已经不能
满足他们的需求，工作计划《招商计划书》 。但直接到
高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣
店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一
部分消费者对品牌商品的购物需求。
2 折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优
质低价。折扣店“低价”的秘密一：
抛弃渠道商 , 终端点到点。铭品鞋有自己的采购员，直
接向生产厂商采购 . 由于不用通过代理
商，采购成本比常规模式低了很多。而且，提供折扣货
源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、
库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它
是非赢利的。
常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理
—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）
折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—
零售店铺（价格优势）
秘密二： “过季”不
过时
由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就
出现了许多“过季” 、 “过时”的鞋子。但是，过季不等于过
时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异
大，所以经常会出现在广州已经过时的鞋子，几个月后在北
方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过
季的鞋子，到南方正赶上热销。铭品鞋正是利用市场的这一
特点，从广州福建等地直接采购库存品牌鞋子 . 汇集大量的
所谓“过季” 、 “过时”产品，再将其集中推向市场。秘密三
中国是世界鞋业的加工基地。 有广州，成都，福建，温州
四大中国鞋都， 世界名牌鞋有 80%在中国生产， 通常由委托
方提供设计、版型、皮料、辅料等物料， 工厂负责加工。
委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加
工， 因此鞋的质量会得到绝对保证。 外贸厂接到加工订单后，
通常有按一定比例多生产的惯例， 以加工男鞋为例。 10 万双
的加工订单，工厂会生产出 万双，交货后为解决多出
的 XX 双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售
出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中
赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时
间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工
厂也只能忍痛割爱就出现了几百上千的高档品牌鞋 80 元、
100 元、的供货价。
篇二：招商计划书怎么写
[ 招商计划书怎么写 ]
招商计划书怎么写
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1 、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交
流，探讨相关的招商知识及部门工作 ;
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识 ;
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一
起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进 ;