珠宝行业营销策划方案范例五篇汇总.docx

珠宝行业营销策划方案范例五篇汇总
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　　珠宝行业营销策划方案范例五篇汇总
　　
　　珠宝行业营销策划方案一
　　一、销售观念：
　　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
　　
　　二、了解商品的特点：
　　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，，
　　三、了解顾客
　　（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心
　　：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听
　　
　　：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价
　　四、销售常用语
　　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
　　：您好！您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见
　　
　　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值
　　
　　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。
　　（2）这是您的发票，您收好。
　　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。
　　
　　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。
　　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。
　　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
　　五、售中服务
　　：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。
　　，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
　　
　　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意
　　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。
　　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
　　珠宝行业营销策划方案二
　　一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世
　　二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日
　　三、活动说明
　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
　　四、货品说明：诺爱一生系列美钻
　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）
　　活动地点：珠宝全国各地专店/柜
　　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻
　　六、活动背景及目的：
　　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
　　七、活动形式：
　　（1）三年之约：
　　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；